格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§关注回款 订单下了销售还没有结束（第1页）

§关注回款：订单下了，销售还没有结束

banner"

>

不要以为签下订单就万事大吉了，真正的成交是得到客户的回款。

只有见到客户的回款，才算是真正的成交。

因此，签下订单后，还要确保顺利回款。

把产品卖出去之后，拿不到回款，经催讨尚不能收回，长期处于停滞状态，最后成为坏账的应收款项，这是让销售员最为头痛的问题。

产品“卖”

出去了，款收不回来，结果赔了夫人又折兵。

拿了很多订单却收不回货款，是销售人员及其公司最不想看到的。

收不到回款的成交不是真正的成交。

因为这会给公司带来很多损失，甚至可能使公司的资金周转受到严重影响，也会让销售人员的努力付诸东流。

李明是一个啤酒厂的销售经理。

经过了一年艰辛的努力，他拿下了很多订单，可谓大丰收。

但是到年底结算的时候，有一半的货款还没有收回。

货款一旦收不回来，就意味着李明不仅白忙活了一年，还会给厂子造成亏损。

回款关系着企业的命运，因此，作为一名销售员，不仅要快速成交，还要及时地得到客户的回款。

在销售过程中，订单的签订并不等于成交的实现，回款才能使成交最终落地。

因此，销售人员一定要在确定成交的基础上，尽力与客户在回款问题上达成共识，以确保双方都能够及时地发货和回款。

这既有利于实现双赢，更有助于双方建立长期友好的合作关系。