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§计较型客户 关键词实惠（第1页）

§计较型客户：关键词—实惠

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讨价还价是客户的正常心理。

无论我们报出的产品价格是高是低，客户都想砍价。

尤其是一些斤斤计较的客户，总认为销售员给出的价格贵，总想把价格降到更低，这让很多销售员都很难为情，不知如何是好。

其实，对于爱斤斤计较的客户，只要让他们体会到实惠，就能拿到订单。

李良拿着几双价值30元的鞋去学校推销。

他觉得此时正值学校开学，大学生们兜里都揣着父母给的钱，正是搞推销的好时机。

他先敲开了一个男寝室的门。

该寝室的学生看了鞋都比较喜欢，边试鞋边问：“这鞋样子不错，多少钱一双呀？”

李良看出他们都想买，就想把价格抬高点，便回答道：“120元一双。”

“这么贵，坑人吧。”

几个人异口同声地说。

李良解释道：“一分钱一分货，虽说价格高了一点儿，但鞋的质量非常好，又是市面上新流行的款式，穿起来特舒服，价格贵也划算啊。”

“鞋是不错，但是很贵，能不能便宜点？”

几个学生问道。

“按道理来讲是不可以，但是我知道你们都是学生，花着父母的钱，这样吧，100元卖给你们。”

李良说道。

“还是很贵啊，再便宜一点，我们多要几双。”

几个学生继续说。

“那好吧，80元怎么样，我已经做了最大的让步了。”

李良故作痛心状地说。