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§什么是竞争的绝佳境界（第2页）

很快，他们达成一致。

谈判结束后，阿兰·戈麦斯陪着韦尔奇走出了电梯，一直把他送到等候在办公楼外面的轿车旁边。

当车发动起来并从道路上疾驶而去的时候，韦尔奇一把抓住了他身边的秘书的胳膊，激动地说：“天啊，是上帝来让我做这笔交易的，我当然有理由把它做得更好。”

“而且，我认为阿兰·戈麦斯也是真想做成这笔交易。”

秘书回答他。

他们都开怀大笑起来。

韦尔奇确信阿兰回到楼上之后也会有同样的感觉。

因为阿兰·戈麦斯也同样清楚，他的电视机公司规模太小，根本无法同日本人竞争。

这笔交易可以使他获得一个相对稳定的经济规模和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。

对韦尔奇来讲，他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元，而买进汤姆逊的医疗设备，自己的业务年收入则将增加到7.5亿美元。

这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15%。

他将更有实力来对付GE的最大竞争者——西门子公司。

在余下的6周之内，交易过程中的所有手续全部顺利完成，并于7月份对外宣布。

除了做交换的医疗设备业务之外，汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权，这批专利权将会每年为GE带来1亿美元的收入。

而同时，汤姆逊公司也变成了世界上最大的电视机生产商。

当媒体批评韦尔奇的这一做法时，韦尔奇对此发表评论说：“这些批评都是媒体的一派胡言。

事实是，通过交易，我们的医疗设备业务更加全球化，技术更加尖端，而且还得到了一大笔现金。

每年专利使用费的收入就比我们前10年里电视机业务的纯收入还要多。

而且，我们由此上缴国家的利税也是前些年的好几倍。”

就这样，韦尔奇与汤姆逊公司在很短的时间内做成了这笔交易，各自扩展了自己的业务量，最终双双取得了成功。

在生意场上，双赢无疑是最佳的选择。

但要做到这一点，却是很不容易的。

因为，双赢对竞争的双方而言虽然**很大，但其中的关键因素却错综复杂，只有双方都能以诚相待，找到彼此可以合作的契合点，双赢才会有保障。