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§执行好绩效有好回报的结果导向（第1页）

§执行“好绩效有好回报”

的结果导向

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考核要关注销售收入、利润、现金流，三足鼎立，支撑起公司的生存发展。

考核要关注销售收入、利润、现金流，三足鼎立，支撑起公司的生存发展。

单纯的销售额增长是不顾一切的疯狂，单纯地追求利润会透支未来，不考核现金流将导致只有账面利润。

光有名义利润是假的，没现金流就如同没米下锅，几天等不到米运来就已经饿死了。

——摘自：任正非在EMT办公例会上的讲话，2006

销售额和利润都要以赋予一定权重的方式作为导向，同时加强现金流的管理。

仅仅考核任何单项指标都不代表公司能取得可持续发展。

如果单纯考核销售额，有些地区部、办事处、有些产品线就拼死命向公司要战略补贴、拼死命要求公司把价格降下来，这是典型的销售无能、干部无能，因为他只能卖到最低价。

这样的销售额越大，我们死得就越快。

单纯的销售额导向不行，单纯的利润导向也不行。

我们对明年、后年、更远一些的战略不投入，就会反映成利润。

利润要实现100亿元，甚至更多都没有问题，我们只要把长远投入的费用裁掉，就能完成目标。

例如：把研发的人裁掉。

但明年怎么办，以后怎么办，就会受到影响。

所以，单纯的销售额和单纯的利润导向都不行，销售额和利润都要以赋予一定权重的方式作为导向。

仅仅是这两点导向也还是不行，我们还要加强现金流的管理。

我们可以给客户的合同做得漂亮、价格卖得很贵、账面利润也不错，却是五千年后一次付款。

我们若只有账面利润，没有现金流，我们要饿五千年等着收款，到那时你们已饿瘪了，没有力气吃饭了，因此，一定要加强现金流的控制和管理。