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§第七章 初次见面说对场面话（第1页）

§第七章初次见面说对场面话

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◆用场面话缩短初次见面的距离

初次见面，交际双方都希望尽快消除生疏感，缩短相互间的感情距离，建立融洽的关系，给对方一个良好的印象。

那么，怎样才能通过交谈较好地做到这一点呢？

1．通过亲戚、老乡关系来拉近距离

由于亲戚、老乡这类较为亲密的关系会给人一种温馨的感觉，使双方易于建立信任感。

特别是突然得知面前的陌生人与自己有某种关系，更有一种惊喜的感觉。

故而，若得知与对方有这种关系，寒暄之后，不妨直接讲出，这样很容易拉近两人的距离。

现在在许多大学里面，都会组织一些老乡会、联谊会等，这些老乡会、联谊会往往是通过老乡关系把同一地方的学生召集在一块儿，组织起来。

同时，通过老乡会来相互帮助、联络感情、加强交流。

从心理上来讲，每个人的潜意识中都有一种“排他性”

，对自己的或跟自己有关的事物往往不自觉地表现出更多的兴趣和热情，对与自己无关的事物会加以排斥。

因此，在交谈中将这类关系点出，就使对方意识到两人其实很“近”

。

这样，无论对方地位在你之上或之下，都能较好地形成坦诚相谈的气氛，打通初次见面由于生疏造成的心理上的“防线”

。

毛泽东同志就经常用这种“拉关系”

的技巧。

新中国成立后接见民主人士时，凡是与他有点亲戚关系的，以及通过师生、故友的关系有些瓜葛的，往往是刚一见着面，没出两三句话，他就爽直地和盘托出其间丝丝缕缕的关系，在“我们是一家子”

的爽朗笑声中，气氛亲热了许多，使被接见者倍感亲切。

2．以感谢的方式来加强感情

有一位同学在跟一个高年级学生接触时的头一句话就是：“开学时就是你帮我安置床铺的。”

“是吗？”

那个高年级同学惊喜地说。

接着两人的话题就打开了，气氛顿时热乎了许多。

那个高年级同学的确帮过许多人，不过开学初人多事杂，他也记不得了。

而这个新来的同学则恰到好处地点出了这一点，给对方很大的惊喜，也使两人的关系拉近了一层。

一般说来，每个人都对自己无意识中给别人很大的帮助感到高兴，见面时若能不失时机地点出，无疑能引起对方极大的兴趣。

因此，初次见到曾帮过自己的人时，不妨当面讲出，一方面是向对方表示谢意，另外无形中也加深了两人的感情。

3．从对方的外貌谈起

每个人都或多或少地在意别人对自己相貌的评价，所以恰当地从外貌谈起就是一种很不错的交际方式。

有个善于交际的朋友在认识一个不喜言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌上。

“你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当做他，你们俩都高个头，白净脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。”

“真的？”

这个新朋友闪着惊喜的眼神。

当然，话匣子也就这样打开了。

我们不得不佩服这个朋友谈话的灵活性。