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§把亏吃在明处（第1页）

§把亏吃在明处

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以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的办事技巧。

当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。

亏不能乱吃，有的人为了息事宁人去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言”

。

就像孙权一样，为了得到荆州，假意把自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，而且折了兵，荆州还是在刘备手中。

孙权这个亏就未免吃得太不值得了。

亏要吃在明处，至少你该让对方意识到你吃了亏。

看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个情，在友谊情感的天平上，你已经增加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。

吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更深的友情。

这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你。

做人是如此，商场上也是如此。

商战变幻莫测，要不断调整战略战术，这种调整的目的在于赢利。

但有时为了赢利，吃些小亏是完全必要的。

美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，使工厂面临倒闭的局面。

该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。

采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”

的推销方法。

该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。

所以广告中便特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得到一辆“南方”

牌轿车。

买一送一的推销方法，由来已久，使用面也很广。