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§灯光组摄影组的氛围营造者记录者（第1页）

§灯光组、摄影组——精品沙龙营销的氛围营造者、记录者

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大家平时对灯光师和摄影师并不重视，主要原因是我们对他们的工作并不了解。

在本节里，我们就带领大家充分了解灯光师和摄影师的工作，并且解读他们的专业度体现的要点。

一、灯光师专业要求及职能手册

灯光师是通过光线和光源与客户沟通的艺术家。

然而实际上，大部分的沙龙活动都不会有一个专门的灯光师岗位，因为灯光师的工作并不直接体现在与客户的接触中。

就像我们去拍艺术照，会经常接触到化妆师和摄影师，摄影师旁边的灯光师却经常被我们忽略。

然而如果没有灯光师，我们艺术照的效果可能会不太理想。

既然灯光师如此重要，那么在一场活动中灯光师主要负责哪些内容呢？简单来说，就是设计灯光的点、线和面。

1．灯光的点——光源效应

人的眼睛是追光的，哪里亮就会去看哪里。

我们在举办精品沙龙营销活动的现场可以通过这些小光源的设计吸引客户的注意力，把一些我们需要客户提前了解或者需要强化的理念信息传递给客户。

我在北京有一个房间专门用来做精品沙龙营销活动。

房间一侧的墙面上镶嵌了一排亚克力板，并且在上方专门投放了一个射灯，照亮这个区域。

举办沙龙活动的时候，我们会将亚克力板里的宣传内容调整为合适的公司介绍、理念介绍、产品介绍、主讲嘉宾介绍、活动流程介绍等，客户在休息的时候自然会被光源吸引，就可以更好地了解活动内容。

另外，光源还可以用在一些特别的环节。

比如，活动到了送礼品环节，伴随着主持人宣布揭幕礼品的话语，可以用一束强光照射在礼品上，客户的视线就都被吸引过去了。

光源的聚焦效应有很多种使用方法，要根据现场的活动情况以及流程设计不断地优化。

总之，好的灯光设计会吸引客户的眼球，避免客户到活动现场还紧盯着手机不放，浪费了工作人员与客户之间良好的沟通的机会。

2．灯光的线——流程配合

我们在电影院都经历过这样的场景：电影开始之前整个放映厅都是明亮的，但是电影即将开始的时候，放映厅内的灯光会逐渐暗下去。

这个过程就是在提示我们，要把注意力放在屏幕了，要把手机关闭或静音了。

为什么这个时候即便没人提醒，我们也会自觉地按照规范去做呢？事实上就是灯光与流程配合的作用。

灯光可以根据活动的流程进行配合，以达到调整现场客户节奏的目标。

沙龙有会前、活动破冰、主讲、沟通等几个环节，这就需要不同的光线来调整氛围和节奏。

所以，一名好的灯光师会根据现场的情况来调节灯光，时刻控制现场的节奏。

3．灯光的面——氛围营造

会场整体灯光的选择也非常重要。

一方面是灯光的色度属于暖色系还是冷色系。

我们都知道偏冷色系的灯光会让客户冷静，不容易破冰，对理念的吸收也会相对慢；暖色系的灯光会营造出温暖的氛围，在这种氛围之下，客户就会主动倾听我们所传达的理念。

另一方面是灯光明暗度的调整。

过于明亮的灯光会让人感觉压抑，过于昏暗的灯光会让人昏昏欲睡，所以在选择会场灯光的时候，灯光师要给予合理的建议，因为合适的灯光是氛围营造的关键。

大家可以根据灯光师的点、线、面要求，完成灯光组的工作职能手册（见表3-7）。