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§主讲嘉宾是这样炼成的（第1页）

§主讲嘉宾是这样炼成的

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我们把主讲嘉宾作为一章为大家讲解和分析，主要是因为在精品沙龙营销活动举办过程中，主讲嘉宾扮演着非常重要的角色，他们既要将理念有效地导入给客户，也要结合产品进行深入分析，并运用实战案例为客户解析。

客户会根据主讲嘉宾的讲授内容来选择自己是否购买。

而一位能力强的主讲嘉宾一方面有助于我们邀约客户，另一方面可以增强营销员的信心。

所以在我们提倡的精品沙龙营销活动的过程中，邀请到一位优秀的主讲嘉宾是至关重要的。

这也是在精品沙龙营销活动举办过程中，需要一位背景强大且有较强感染力的主讲嘉宾的原因。

然而，在沙龙营销活动当中，我们却不能过分依赖主讲嘉宾。

以传统沙龙营销为例，我们过分依赖主讲嘉宾，认为一场沙龙的优劣都取决于主讲嘉宾的能力高低，甚至将主讲嘉宾神化。

经过实践证明，过分依赖主讲嘉宾显然不是明智之举。

我曾经带过一个500人的团队。

在团队创建之初，我们形成了以大型沙龙为主要盈利产出的基本运营模式。

团队非常依赖我作为主讲嘉宾出现在沙龙现场，每次我作为主讲嘉宾出现，沙龙门票都一抢而空，我也曾一度因此而沾沾自喜。

然而天有不测风云，在公司“开门红”

之前我突然骨折，紧接着一个半月队伍业绩持续下滑。

我与主管进行电话沟通得到的答案却是，所有人都在等我回去以后开一场沙龙挽救场面。

那个时候我进行了深刻的反思：如果一个团队的所有业绩都要依靠或依赖某一个人才能达成高产出，那么这个团队一定是不健康的。

在本书中，我们为大家反复强调精品沙龙。

这种沙龙频繁举办的原因是市场的变化，以及客户诉求的变化。

随着客户越来越专业，市场划分也越来越精准，客户更希望精准地了解到我们公司能够为他提供的金融服务，以及该产品符合个性化金融需求的关键要点，而大型的沙龙营销已经无法满足绝大部分客户的诉求，这时我们就要频繁地举办精品沙龙，来解决客户服务的难题。

这时，再去包装一位实力雄厚、背景强大的主讲嘉宾，对市场的作用并不是非常明显。

此时，我们需要足够多的主讲嘉宾，以便应对足够多的场次。

作为金融营销团队，我们现在需要在团队中培养非常多的优秀的沙龙主讲嘉宾，这个过程并没有我们想象中的那么难。

实际上，精品沙龙的主讲过程可以想象成将我们日常给客户讲解的内容进行逻辑化梳理之后的呈现结果。

在前面我们提到过，主讲嘉宾不需要将自己包装成多么有雄厚实力和背景的特殊人群。

那么主讲嘉宾该如何对自己进行定位呢？

精品沙龙的主讲嘉宾首先要满足客户朋友的角色定位。

在主讲的过程当中，他更应该扮演着分享者的角色，所使用的语言也应该更加通俗易懂。

其次，为了保证沙龙的质量，主讲嘉宾也需要扮演专家的角色。

所谓专家的角色就是在讲解相关专业知识的过程中，主讲嘉宾要能够展现出专家的自信。

最后，主讲嘉宾要能够扮演好营销员的角色。

因为毕竟我们的最终目的是将产品销售出去，所以主讲嘉宾要能够控得住场，能够用情绪感染客户，用逻辑征服客户，用事实说服客户。

主讲嘉宾需要同时扮演分享者、专家和营销员三个角色，不能过分突出某一个角色。

举例来说，有些主讲嘉宾特别容易强化营销员的角色，他们在讲解逻辑和案例分析的过程中，并不是十分出色，但当讲到产品时就变得异常兴奋，有些主讲嘉宾甚至在舞台上表现出类似电视导购的状态，这会让客户产生极大的反感。