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§11对朋友既要善于识又要善于用（第1页）

§11．对朋友既要善于“识”

又要善于“用”

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吴某是一个非常机敏的人，他自己开了一间小型商贸公司，这几年发展的还真不错。

有人问吴某他怎么能把个小商贸公司经营得有声有色，吴某笑着说：“有人成事业靠天时，有人靠地利，我这两样虽没碰上，但却占着一个‘人和’！

没办法，人缘好啊，朋友肯帮忙啊！”

吴某之所以能办起公司还多亏一个姓陈的好朋友。

七年前，吴某在一个大型超市担任业务主管，他手下有个年轻的业务员引起了他的注意。

小伙子姓陈，听说还是大学毕业的，可是因为专业冷门找不到好工作。

吴某觉得小陈有魄力，敢想敢干，将来一定不是池中之物，因此主动与小陈交上了朋友，常在工作上指点他，这让小陈非常感激。

后来，小陈觉得这里并不适合他发展，就跳槽去了一家日化公司，吴某主动要求和小陈保持联系，常常向他传授一些自己的经验。

四年后，小陈当上了那家日化公司的经理，当然小陈也没忘了吴某，就指点他开了一家商贸公司，并把一部分销售代理权交给了他，所以吴某才有了今天的成绩。

吴某靠着朋友的帮忙，才有了自己的事业，可以说他的成功就是因为他善于识朋友和用朋友。

社会上的成功人士，除了是因为具有获得成功的条件如机遇和个人能力外，他们的成功很大程度上还是因为具备了善于识朋友和用朋友这方面的社交能力，所以才能借助各方朋友的力量成就自己的事业。

中国有一句老话：“生意好做，伙计难寻。”

伙计不好找，能帮你运筹帷幄的朋友就更难寻了，如果想要取得成功，就先要找一位能协助自己成功的朋友。

美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶是靠做小生意起家的，当时没有人想到最后他的生意能做得那么大。

他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和利用朋友。

萨耶起初在一条铁路上当运送货物的代理商。

这种代理商最大的烦恼，就是有时收货人挑剔货不好，拒收送到的货物，代理商若再将货物带回，就会赔上一笔运费。

萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。

这样不仅使退货率大为降低，买主也会觉得很方便。

这种“函购、邮寄”

的方式，在美国获得了意外的成功。

他的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。