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§8别把同行当冤家（第1页）

§8．别把同行当冤家

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小郑在市里一条步行街上开了一间书店，开张三个月后，生意还算不错。

可惜好景不长，一个姓胡的商人很快就在街角也开了一间书店，一份生意两家做，自然就没有当初那么赚钱了。

小郑气得直跳脚，发誓一定要让对方生意做不下去。

他很快就想出了一个吸引顾客的办法：打折。

小郑书店的玻璃上贴出了一张宣传单：本店图书除教材外，一律八五折！

这之后，书店的生意果然红火了几天，不过胡某也很快想出了对策：本店图书一律八折。

小郑一狠心，又贴出了告示：本店部分图书七五折，凡购书满百元者赠送精美礼品！

就这样，两家书店打起了“价格战”

，两个老板见到对手眼睛都冒火。

两个月后，小郑拿起计算器一算账才发现，两个月来，劳心劳力却利润微薄，几乎成了赔本买卖，想来对手也好不到哪里去，不过生意可不能这样做了，他决定与同行和解。

两人一商量，胡某提出了个建议：两家书店尽力避免进同类图书，比如一家进教辅，一家就卖漫画杂志，这样就不会出现恶性竞争了。

半年下来，两家书店都有赢利，两个老板也成了不错的朋友，经常在一起喝喝茶，聊聊天，交流一下开店的经验，提起过去的争斗，两人都戏称是“不打不相识”

。

两家书店如果继续斗下去，难免会弄个两败俱伤。

幸亏两家及早醒悟，化干戈为玉帛，才出现了双赢的局面。

都说“同行是冤家”

，面对同一领域的竞争对手，很多人常常会怒目而视，相互排挤，非要争个你死我活才肯罢休。

其实在同行业之间，竞争能够催人奋进，合作也有利于在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。

聚沙成塔，集腋成裘。

一个人的力量总是有限的，如果能够与同行业的竞争对手精诚合作，把对手变成朋友则会弥补各自的不足，借“对手”

之力，达到双赢的局面。

一代奇商胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，什么事都办得成。”

胡雪岩做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有忌妒，倾轧对方，而是设法联络他们。

湖州南浔丝业“四象”

之一的庞云缯“童年十五习丝业，精究利病……镇中张氏（指张源泰）、蒋氏（指三松堂蒋家）初与公合资设丝肄，大售，众忌其能，斥资以困之。

公遂独操旧业……数年舍去，挟资归里，买田宅，辟宗祠，置祀产，建义庄，蔚然为望族。”

可见，此人亦非等闲之辈。

胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对生丝颇为内行的庞云缯的合作。

两人携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。