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§2要占便宜先吃亏（第1页）

§2．要占便宜先吃亏

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法国皇帝路易十四当政期间，同王后一起挥金如土，穷奢极欲，导致王宫出现了严重的财政危机。

路易十四为满足其挥霍享用的需要，打算向著名银行家也是自己的老朋友贝尔纳尔借钱，可惜却遭到了拒绝。

这该怎么办呢？钱要借，国王也不能卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，设下一计：

有一天下午，国王从王宫走出来和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园。

他走到一幢房子门前停了下来，那座房子的门敞开着，财政总监德马雷正在里面举行盛宴款待贝尔纳尔先生。

当然，这桌宴席是事先奉国王之命准备的。

德马雷看见国王，急忙上前行礼。

路易十四故作惊讶地看着他们说：“啊！

财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”

国王又转向后者说：“亲爱的贝尔纳尔先生，好久不见……对了，你从来没有见过王宫吧，我带你去看看，然后我把你再交给德马雷先生。”

这是贝尔纳尔没有料想到的事，他感到非常荣幸。

贝尔纳尔跟在国王身后到金鱼池、中央喷泉，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。

国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。

路易十四的随从们知道他一向傲气十足，看到他如此讨好贝尔纳尔感到很惊奇。

游玩之后，路易十四还送给了他一箱非常贵重的葡萄酒，说希望他们的友谊地久天长。

贝尔纳尔极度兴奋，答谢后回到德马雷那里，他赞叹国王待他如此厚意，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位高贵的国王陷入困境。

听了这番话，德马雷趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔欣然应允。

中国人常说“吃人家的嘴短”

，这位精明的贝尔先生就是因为接受了人家的好处，占了人家的便宜，因而才借出了600万巨款。

看来先留人情再求人确实是办事的不二法门。

中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必将涌泉相报”

，如果你能多送出几份人情，再开口求人，那么别人就不好意思拒绝你，事情自然也就能办成了。

胡雪岩是晚清有名的红顶商人，他就是靠“吃亏在前办事在后”

或者说“先播种后收获”

的战术才发迹的。

胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他头脑灵活，不但善经营，也会做人，颇通晓人情的“惠出实及”

的道理，常给周围的人一些小恩惠。

但这种小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。

他知道，在当时的中国，一贯重农抑商，单靠经商是不太可能出人头地的。

大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。