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§三守情性格 人情是一个保温桶（第3页）

朋友之妻见胡雪岩人虽落魄，那副神气却不像倒霉的样子，家眷也是个贤慧能助男人的人，就毫不犹豫地借了5两银子给他。

胡雪岩很有志气，从腕上捋下一只凤藤镯子，对朋友之妻说：“现在我境况不好，这5两银子不知道啥时候能还，不过我一定会还。

镯子连一两银子也不值，不能算押头。

不过这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重。

这样子做，只是提醒我自己，不要忘记还人家的钱。”

后来胡雪岩发达，还了这5两银子。

朋友之妻要把镯子还给胡雪岩。

胡雪岩却认为，这笔“钱财账”

虽然还上了，但背后的“人情账”

却没有还上。

他说：“嫂子，你先留着。

我还掉的只是5两银子，还没有还你们的情。

现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。

等将来有机会还上您这份人情了，我再把镯子取走。”

后来这位朋友生意上遭人暗算，胡雪岩闻讯后出面相助。

朋友幸免于难，朋友之妻再次要还镯子，胡雪岩这才收下。

“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”

胡雪岩认识到这一点，也受益于这一点。

当年王有龄落魄时，胡氏冒着危险给他送去500两银子，后来王发迹之后，不仅还掉了500两银子，还还了胡雪岩一份人情，这份人情成了胡雪岩创业的资本。

但是当“钱财账”

与“人情账”

互为消减的时候，胡雪岩向来是将后者作为第一考虑的，他宁可舍去钱财，做个人情。

为了能做成洋庄，胡雪岩在收买人心、拉拢同业、控制市场、垄断价格上可谓绞尽脑汁、精心筹划。

他费尽心机周旋于官府势力、漕帮首领和外商买办之间，而且还必须同时与洋人和自己同一战壕中心术不正者斗智斗勇，实在是冒了极大的风险，终于做成了他的第一桩销洋庄的生丝生意，赚了18万两银子。

然而，这也不过是说来好听，因为合伙人太多，开支也太大，与合伙人分了红利、付出各处利息、做了必要的打点之外，不仅分文不剩，原先的债务没能清偿，而且还拉下10000多两银子的亏空，实际上甚至连账面上的“虚好看”

都没有，等于是白忙活一场。

尽管如此，胡雪岩除了初算账时有过短暂的不快之外，很快也就释然了。

而且，他断然决定即使一两银子不赚，也该分的分，该付的付，决不能亏了朋友。

这分、付之间胡雪岩获得的效益实在是太大了，它不仅使合作伙伴及朋友们看到了在这桩生意的运作中胡雪岩显示出来的足以服众的才能，更让朋友们看到他重朋友情分，可以同患难、共安乐的义气。

且不说这桩生意使胡雪岩积累了与洋人打交道的经验，和外商取得了联系并有了初步的沟通，为他后来驰骋十里洋场和外商做军火生意以及借贷外资等，打下了基础；同时，通过这桩生意，他与丝商巨头庞二结成牢固的合作伙伴关系，建立了他在蚕丝经营行当中的地位，为他以后有效地联合同业控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。

仅仅从这分、付之间显示出来的重朋友情分的义气，使他得到了如漕帮首领尤老五、洋商买办古应春、湖州“户书”

郁四等可以真正以死相托的朋友和帮手，其“收益”

就实在不可以金钱的价值来衡量。

可以说，胡雪岩所有的大大发迹的大宗生意，都是在他们的帮助下做成的。

因此，可以说，在这一笔生意上，胡雪岩的“钱财账”

是亏了，而“人情账”