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§二用长性格 不可死盯着缺点（第1页）

§（二）用长性格：不可死盯着缺点

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睁大发现人才的慧眼

人才与伯乐的关系，自古而今，屡屡被人谈及。

一句话，你要想获得人才，必须具有一双发现“千里马”

的慧眼，尽可能把人才都招入帐中，一起做大事，一起共渡压力和危机。

胡雪岩认为在没有竞争的压力、看不到利害攸关与生存危机的情况下，人们多安于现状，乐以忘忧，往往不知居安思危而危险自至，正所谓“生于忧患，死于安乐”

。

不过，在胡雪岩身上就没有那么多的现成饭、平安果可吃了，因为他是商人，他要在市场的风险与竞争中谋求发展，他需要人才，也离不开人才的使用。

因此，投到他的门下，就要尽可能地发挥自己的能量。

谈生意，要动嘴；做生意，要动手；跑生意，要动腿。

生意是一件实实在在的、操作性很强的事情，是智力才识的高度运用。

没有良好的才识，在商业活动中是难以立足的。

可以说，做生意既是才识的发挥，也是智力的竞争，对于经营者来说，重要的是能拥有为我所有、所用的一批各方面的人才。

胡雪岩以其天才般的眼光，认识到人才在商业经营中的重要性，因而不惜代价地挖掘、笼络人才。

他眼里的人才，首先是要眼光好。

所谓眼光好，就是能运用丰富的经验和知识，敏锐地观察、捕捉信息，抓住机遇，大胆迅速地作出恰当的判断。

只有如此，才能在充满风险、复杂多变的生意场中占据主动地位。

但眼光手腕两俱到家的人才是很难得的，正如“千军易得，一将难求”

，他除了要有高智商的良好素质外，还要久经沙场、见过世面，在商场的搏击中积累了经验，磨炼出良好的心理素质和不凡身手，能处变不惊，反应敏捷，举重若轻，有运筹帷幄的本事。

要靠自己的眼光去发现人才，就得舍得花力气、花心思去实际考查，去为自己找到真正的人才，也就是要“看了人再用”

。

生意场上的竞争凭借的既是财力，更是人力，用人不当，受害的一定是自己。

胡雪岩在创业之初，就特别注意自己考查选用人才。

而且，他对于人才的考查既细心周到，手法也很是不俗。

比如他聘用刘庆生做自己阜康钱庄的档手，就很用了一点心思。

刘庆生在跟胡雪岩之前，只是大源钱庄一个站柜台的伙计，身份其实很低。

胡雪岩本来就是杭州城钱庄行当里的人，在聘用他之前，自然是认识他的。

但也仅仅只是认识，并没有太多的了解，终归只是从表面印象感觉他是一个可造之才罢了，胡雪岩此时想要用他，自然要来一番考查。

胡雪岩考查他的办法很别致。

他知道刘庆生是余姚人，找来刘庆生之后，一开始只和他海阔天空、不着边际地大谈余姚风物，又从余姚扯到宁波，由宁波扯到绍兴，闲扯了个把钟头，也没有进入正题，把刘庆生弄得云山雾罩莫名其妙甚至有些懊恼。

好在他本来就有极坚忍的性情，也能够耐心地听胡雪岩“瞎扯”

。