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§一借势性格 找到自己的一块跳板（第3页）

运用得好，自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。

而且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。

一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害名声。

所以和尤老五打交道，不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。

加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话分寸特别留意，给尤老五的印象是，此人值得信任。

有了这个印象，“民折官办”

购粮一事办得很顺利，尤老五把他尊为门外兄长，凡事请教。

后来表明，尤老五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。

胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意。

在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断地输送新式枪支弹药。

如果没有尤老五提供的各种方便和保护，就根本无法做成。

胡雪岩很注意培植漕帮势力。

和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。

胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”

我尊崇你，你自然也抬举我。

势的做成就是这样。

江湖势力在晚清渐趋衰落，主要是因为各种社会经济因素变化引起的。

比如洪门和漕帮，当年借重的是连接南北的运输河道。

河道一旦冲淤堵塞，财路一步步衰微，江湖势力也就一步步减退。

又比如镖局，当年押银护款，呼啸南北，哪一个钱庄不需要借重镖师？后来银票兴起了，划汇制度也形成了，镖师就逐渐由有人尊敬到无人借重，势力就自然江河日下。

不过，即使大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。

比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩的立足和发展。

所以，在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。

胡雪岩把这支力量组织起来，和自己在官场的势力、在洋场的势力结合起来，作出了花团锦绣的市面来。

胡雪岩借取的最后一个“势”

是“洋场势力”

。

我们都知道，胡雪岩的成功在很大程度上得益于太平天国农民运动和清朝政府被迫对外开放，因为这两者使得当时的中国成了一个乱哄哄的局面。

而在这之中，胡雪岩善于应对，认得准方向，把握得准秩序。

他对洋场势力的借取，也正是得益于他的这种宏观把握的能力。

起初，胡雪岩尚未投入做丝生意时，就有了与洋人抗衡的准备。

按他的话说就是，做生意就怕心不齐。

跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋鬼子非服帖不可。

而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。

至于想脱货求现的，有两个办法：第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。

第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。

要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。

凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了，具体的做法因时而转变。

在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春。