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§二乘机性格 让馅饼落到你的口袋中（第2页）

他的钱庄本来就是由于王有龄这一官场靠山得以代理官库发迹，而他的蚕丝销“洋庄”

，做军火，都离不开官场大树的荫庇。

胡雪岩那个时代做生意，特别是做大生意，本来就不能没有官场靠山。

不过，面对这一变故，胡雪岩并没有惊慌失措。

之所以如此，是他从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素。

其一，如今陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也在想方设法诱胡雪岩回杭州帮助善后，而那些人不愿意让他回杭州。

他们造谣虽为不利，但并不是不可以利用。

胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策：首先，他不回杭州，避免与这些人正面交锋，他知道他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步纠缠；其次，胡雪岩不仅满足他们不让自己回杭州的愿望，而且他还决定自己出面，特别向闽浙总督衙门上报，说是这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后相机策应官军。

这更是将不利转化为有利的极高妙的一招——表面上是给了这些人一个交情，暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药。

因为如果这些人不肯就范，加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，说他们勾结官军，这些人无疑会受到太平军的责罚。

其二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米10000石。

当初这10000石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还。

这也是一个可以利用的有利因素。

胡雪岩决定，一旦杭州收复，马上就将这10000石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以不攻自破。

实际上，胡雪岩不仅在杭州一被官军收复，便将10000石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割。

这样不单是收到了预期的效果，更一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后事宜。

由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的靠山。

胡雪岩的红顶子，也就是这一举措的直接收益。

原来看似不利的因素，实际上成了胡雪岩日后重新崛起的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极致。

能像胡雪岩这样从变化中找到机缘，正是一条人中之龙必备的素质。

把自己变成利用机会的专家

利用机会是成功学中非常重视的一条原则。

有些商人性格保守，不善于利用机会，所以总是像小本生意人那样，无大作为。

胡雪岩说，会做生意要特别善于发现机会，要能够很好地把握住机会，同时，还要特别善于利用机会。

说到底，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地去抓住机会、利用机会的人，才成其为机会。

从把握机会方面来说，靠眼光，就是能够发现机会，靠手腕，就是能够牢牢抓住机会，靠精神力气，就是舍得投入心力，把那一个一个被自己发现的或遇到的机会，经营成一个一个实实在在的财源。

做生意要有机会，更要靠本事。

比如胡雪岩开始做生丝生意的时候，正是西方资本主义工业生产特别是纺织工业大发展的时期，丝绸纺织正需要原料，洋人也需要从中国大量进口蚕丝，因而无论是做内贸，还是销洋庄，都能赚大钱。

胡雪岩要做生丝生意确实有些偶然的机会在起作用。

比如王有龄得到海运局坐办的官缺，上任伊始便遇到解运漕米的麻烦，请胡雪岩帮助自己渡过难关，使他有了一个奔走于杭州与上海之间的机会。

他们奔走于杭州上海之间，雇请的是阿珠家的船，阿珠娘恰好懂一些蚕丝生意，使胡雪岩有了一个非常方便的请教机会。

在解决漕米解运问题的过程中，胡雪岩又有机会与漕帮发生联系，且结识了十分熟悉洋场生意经的古应春。

而且，不久王有龄又得到升迁署理湖州。

这一切恰好都一环扣一环地发生了，胡雪岩这个全不懂蚕丝生意的门外汉也就顺利地做起了蚕丝生意，进而又销起洋庄，从事蚕丝外贸。

这实在是“运气”

找上了他。

但如果胡雪岩没有本事呢？比如，如果胡雪岩没有一眼就看出了蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件呢？再比如，如果他没有那种当机立断说干就干的气魄，或者虽然知道要干但没有合理调配人力、资金的能力，不知道怎么去干呢？