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§二坦荡性格 一个人只能唱独角戏（第3页）

王有龄能够得到胡雪岩的全力相助，当然不是因为他特别会用人。

只是他的这番话，确实在无意之中说出了一个事实。

王有龄所谓识人，其实就是对人才的特长、才能有充分的认识、准确的判断，能从对方的为人处世中发现其与众不同的地方。

所谓手腕，无非就是采取一定方式笼络人才，使人才为我所用，真心替自己效力。

王有龄对胡雪岩的使用，最大手腕是充分信任、言听计从，这是基于他对胡雪岩谋事周到、办事干练的能力认识而采取的用人方式。

而胡雪岩在用人上除信任外，还注意从心理上、物质上满足对方的需求，使对方反过来对自己产生感激之情、报效之心，竭尽全力为自己办事。

这则是生意人用人的手腕了。

胡雪岩长于算计，谋事周到，“公关”

厉害，招数高明，所做之事多能办成，这是他的本事，对此他也很自信。

然而仅靠他一人的本事，只能唱独角戏，顶多一个“个体户”

，不会成为一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食、房地产生意于一体，经营范围涉及浙江、江苏、上海几乎半个中国，甚至还把手伸到外国人那里去的红顶商人。

他成功的秘诀，在于能用人，也就是集中大家的力量为我所用，从而创造出经营上的奇迹。

胡雪岩的用人，一是内部聘用，二是外部利用。

在聘用职员上，他不拘一格选拔人才，只要有所长，即大胆使用。

把慷慨撒出去，把面子收回来

做人不能心胸狭隘，要慷慨大度，这样才能获得一片赞誉。

这就是说，只有把慷慨撒出去，才能把面子收回来。

如果在各方面斤斤计较，刻薄寡义，是不能成大事的，胡雪岩之所以能把生意做到洋场，与其慷慨大度的处世之道分不开，这也正是胡雪岩的经商性格之所在。

胡雪岩笼络廖化生与洋商打交道，慷慨的性格体现最为明显。

冬日，杭州城天寒地冻，北风凛冽，阜康钱庄却一片热火情景：大厅里一字儿排下五个火盆，炽烈的薪炭将大厅烤得暖气融融，乌红色的枣木大柜前，十来名伙计忙不迭应酬顾客，报账声，算盘声，此起彼伏，热闹非凡。

柜台外面，顾客如云，摩肩擦背，喧哗不绝。

经过数年苦心经营，胡雪岩的阜康钱庄一跃而为同行之魁，银钱往来业务超过任何一家钱庄。

此刻，胡雪岩坐在太师椅上，望着钱庄繁忙情景，自矜自得，欣慰之情溢于言表。

这时，一位顾客递给伙计一张银票，声言要支取现银。

伙计愣了一刻，随即满脸堆笑，请顾客进厅堂落座，沏一杯上等毛峰。

胡雪岩见状，知道这个顾客非比寻常，关切地上前询问伙计。

原来顾客要支取50000两现银，因数额巨大，需到库里搬运，耗费时间，所以便请他入座喝茶等候。

胡雪岩善于察言观色，见那顾客行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来；又见他双目明亮，眉间一股英气，干练通达，必是场面上混惯的人，想着，有心试探他底细，便右手端茶碗，三指并拢，大拇指翘起，做出青帮询问的暗号：来者何人？慢慢踱过去。

来客见状，很敏捷地端起茶碗，三指散开，大拇指向下，作出回答的暗号：帮中弟兄。

胡雪岩忙拱手道：“这位弟兄贵姓？”

“免贵姓高，弟兄们称我高老三。”

排行为三，显系帮中管理钱财的执事，胡雪岩立刻确定了他的身份，亲热地同他交谈起来。

原来，高老三系苏南青帮“同福会”

的管家，专司钱财往来，此次到杭州取银子，为了一桩急事。