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§三竞争性格 不把对手当死敌（第4页）

的机会也总是存在的。

俗话说“给人一活路，给己一财路”

，从商者都应该把目光放远一些。

没有规矩，就没有生意经

尽管生意上的规矩都是人制定的，信者守之，伪者违之，但是要做大商人，必须按照规矩行事，绝不能做投机生意。

胡雪岩做生意特别强调“一定要照规矩来”

。

这是什么意思呢？这是讲，没有规矩，就没有生意经。

比如绿营兵军官罗尚德上战场之前将自己的银子存入阜康钱庄，一方面他相信阜康的信用，另一方面他马上就要去打仗，生死未卜，不知道还能不能活着回来，因此坚决不要存折。

但胡雪岩一定要出具存折，即使这个存折是交给第三者阜康档手刘庆生保管，开具存折的手续也不能省略，因为客户存入款项钱庄必须开具存折，这是照规矩来。

再比如与古应春、尤老五、郁四等人合作做蚕丝销洋庄赚了18万多两银子，但这赚头只不过是账面上的“虚好看”

，生意过程之中的各项费用除开，加上必要的各处打点，与尤老五、古应春等生意合伙人分过红利之后，这笔赚头不仅分文不剩，甚至还有10000多两银子的“宕账”

。

虽然既是合作伙伴又是朋友的古应春自己主动要求不要这份红利，但胡雪岩即使自己分文不剩也仍然该分的照样分，因为既是合作伙伴，红利就必须均沾，这也是照规矩来。

还有，胡雪岩的生意开始于太平天国起义由盛到衰的时期，但他决不和太平军做生意，这是他确定的一条决不逾越的大原则。

他的钱庄不向太平军放款，甚至不对与太平军有联系的商人放款。

他也不在太平军据守的地区做其他生意，比如粮食、军火都决不运往被太平军占领的地方。

太平军攻下杭州之后，也曾邀他回杭州帮助“善后”

，他的生意根基在杭州，而且当时他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，既可照顾自己的生意，又可保护老母妻女，何乐不为？商人只求利，管他谁家天下。

但胡雪岩仍然坚持不去。

因为无论如何当时天下仍然是大清的天下，与太平军做生意违反朝廷王法。

通融方便可以，但违犯法条不可以，这在他来说，更是照规矩来。

做生意确实要照规矩来。

商事运作有自己的规则，参与商事活动的人也必须遵守规则。

比如必要的手续，无论繁简，该办就必须去办；签订的合同，无论难易，当履行的一定要履行；生意所涉政府的法令法规无论如何都要遵守。

照规矩来，实际上是商业活动正常进行的必要保证。

否则就会乱套，就无法进行正常的商事运作。

胡雪岩的说法和做法，应该是很能给人以启示的。

事实上，做生意不能违背大原则，要牢牢把握一个正路，即使仅仅从商人求利的角度看，也是完全必要的。

做生意从正路去走，往往可以名利双收，即便一笔生意失败了，也有东山再起的希望。

而违背道义，不走正路，必将遭人唾弃，一旦失败往往一败涂地，名利两失，不可收拾。

不用说，一定要去做遭人唾弃、名利两失的事情，那就实在是愚不可及了。

胡雪岩非常注意这一点，即按照规矩来办事！