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§四持正性格 脚印不能是歪斜的（第4页）

而且，加害于人，必遭报应，赚这种钱也会为自己种下招祸的根由。

第三类是那种既不违法同时也有正当的理由去拿，但拿了却有可能得罪同行或朋友，结怨于他人的钱。

一般来说，这三类当中，对于前两类，人们比较容易从理性上看得很清楚，而且大多数人也能明确知道并尽可能约束自己按规则办事。

但对于第三类，人们则常常不能看得很清楚，有时即使看清楚了，常常也很难主动放弃。

应该说这是可以理解的。

一方面，这类钱的获取并不涉及法律问题，也不是直接以不正当手段损害他人。

另一方面，商人图利，而且应该图利，一个优秀的商人在别人看来赚不到钱的地方都要设法挖出银子来，何况有现成的钱好赚呢？更何况还有赚这“现成”

的正当理由呢？

这确实需要有能够设身处地，将心比心，为他人着想的自觉意识。

胡雪岩就是一个极能为别人着想的人。

王有龄因筹解漕米有功，很快由海运局坐办改升署理湖州府。

当时官场有不成文的规矩，一方官员和地方士绅逢年过节都必须给主官备送节敬。

王有龄改升署理湖州府正在端午前，他如能赶在五月初一上任，五月初五必有一笔不菲的节敬好拿。

拿这笔钱于情于理实在也无大碍。

但胡雪岩认为不可。

他的理由有两条：一，节敬只此一份，前任已署理好些日子，该当他得，为他着想，不能去抢了他的好处；二，往深一层说，抢别人的好处必定得罪对方，结下怨恨。

“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不容易了”

。

胡雪岩有一句名言，叫作生意人要学会“前半夜想想自己，后半夜想想别人”

。

按我们的理解，这里的“想想别人”

，也就是设身处地为别人着想，想想别人的难处，想想别人和自己一样的辛苦，也是和自己一样为了赚自己该赚的那份银子。

生意人不能不想自己，不能不去细心地算计筹划如何去赚钱——钱是赚来的，更是算计筹划来的。

但在想自己的时候不妨也相应地想想别人，这样会避免犯错误，避免因拿了烫手的钱而给自己也“拿”

来一些不必要的麻烦。

说到底，想别人其实也是想自己。

胡雪岩常对帮他做事的人说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走。”

话虽平淡，却透着胡雪岩这样一个深谙经商之道的人对于商场运作规律的深刻理解。

人们常说，商场如战场，一般的人常常简单地将这句话理解为对商场竞争的形象概括，而往往忽略商场还有另一面，即商场上有竞争更必须有联合。

一个简单的事实是，不管你实力多强大，也不管你的本事多高，你都无法占有整个市场。

一个明智的生意人必须懂得，要在商场上站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须结下人缘。

由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但赚什么样的钱以及赚钱后果也确实不能不谨慎考虑。

烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人都应该记取。