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§三贴事性格 为人办事胜过千言万语（第4页）

这两件事对左宗棠来说都是迫在眉睫的，现在胡雪岩主动地为他去掉了两块心头之病，当然也就换取了他的感谢和信任。

第三，最重要的还是胡雪岩本人的真才实学。

胡氏结交官场自有一套或以财取人，或以色取人，或以情取人的手法，然而这些对左宗棠而言都是不起作用的。

左宗棠贵为封疆大吏，区区小惠根本不放在眼中，若是胡雪岩只是一个有意拉拢的庸人，左氏早就三言两语把他打发掉了。

而左宗棠之所以器重他并引为知己是因为胡雪岩有过人的才学，能助他一臂之力，是一名不可多得的人才。

所以，他才愿意在胡雪岩的生意中加以援手，因为他知道，两人是互惠互助的关系。

由于有了左宗棠，胡雪岩衰败的生意很快有了生机，而且比以前发展更快。

十数年间，运输、购置弹药，筹借洋款，拨饷运粮，无一不经其手，以这种大势，求十一之利，胡雪岩的事业如日中天，财富也从数十万银转而至数百万进而至数千万。

当年杭州收复全赖左宗棠之功，而胡雪岩献出大米、捐助军饷，极有成效地主理杭州战后善后事宜，这一系列事情收到的一个直接的功效，就是得到了左宗棠的赏识和信任。

凭着左宗棠的支持，胡雪岩的生意不仅在战乱之后得以迅速全面地恢复，而且也越做越顺，越做越大。

到左宗棠西征新疆前后，他以“红顶商人”

的身份，为左宗棠创办轮船制造局，筹办粮饷，代表朝廷借“洋债”

，开始了与洋人的金融交易。

到这时，胡雪岩才真正如履坦途，事业也终至如日中天，盛极一时。

左宗棠饮水思源，光绪四年春，他会同陕西巡抚谭仲麟、联衔出奏，请“破格奖叙道员胡雪岩”

，历举他的功劳，计9款之多。

胡雪岩的母亲70大寿，不仅李鸿章、左宗棠这些红极一时的封疆大吏送礼致贺，就连慈禧老佛爷也特为颁旨加封。

从此，胡雪岩走上事业的巅峰。

做好事，是为了赢得人心

性格与成事的关系并不像是教科书上所说的那样简单，而是与人生的复杂经历相缠绕。

在胡雪岩看来，有些人爱讨好别人，有些人喜欢别人讨好。

这就是捧场！

如果仅仅懂得那些“特殊人”

的心理，这一点还是远远不够的；还有更重要的一手，要善于利用人性的弱点，讨好有方。

在这点上，胡雪岩可谓无师自通。

胡雪岩初见左宗棠时左对胡甚有恶感，言语间颇不客气。

胡雪岩见势不妙忙大加称赞左宗棠平定太平军的丰功伟绩，听得左宗棠心里甚为受用，对他的态度缓和下来。

在接着的谈话中，胡雪岩抓住左宗棠的特点巧妙地投其所好。

当左宗棠夸奖他筹粮为国出力时，他说：“大人栽培，光墉自然感激，不过，有句不识抬举的话，好比骨鲠在喉，吐出来请大人不要动气。

我报效这批米，决不是为朝廷褒奖。

光墉是生意人，只会做事，不会做官。”

“好一个只会做事，不会做官！”

这一句话碰到左宗棠的心坎上，拍着炕几，大声地说，赞赏之意，真个溢于言表了。

胡雪岩还特别善于利用左、李之间的矛盾来捧左宗棠：“我在想，大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人，”

胡雪岩说，“照我看，跟现在有一位大人物，性情正好相反。”

前一段话，恭维得恰到好处，对于后面一句话，左宗棠自然特感关切，探身说道：“请教！”

“大人跟江苏李中丞正好相反。