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§三贴事性格 为人办事胜过千言万语（第10页）

“以财交者，财尽而交绝；以色交者，色落而爱移；以诚交者，诚至而谊固。”

人情商人不是靠虚伪而存活，而恰恰是以真诚为力量，以细节的真诚而动人，而细节的真诚又源于内心的真诚。

商界中人，无论怎样的朋友与合作伙伴，他们之所以与你相交、合作，都是或多或少有利益要取得，切不可因此而看不惯，其实自己又何尝不是。

大家都是为了一个共同的目标——利益——走到一起来。

理解后才能以诚相待，才能平平淡淡地把人情做到点子上，让对方真正感觉到你的友善，而那种热情夸张、殷勤过分的行为，反而显得勉强。

要树立起个人口碑，进而树立起公司、企业的形象，通过品德的修炼，对惯例及规范的秉持，慢慢积累起你的影响力，直到众望所归，口碑很好，处理问题极其到位。

混到这步时，你的社会关系、社会资源就会非常之多，就会有数不清的人有意无意地捧你，支持你，你的才能也就得到了极大发挥。

要有树立对人际关系长期投资的观念，有些短期内看似不重要的人和事，长期看则可能很重要，所以精明的老板总是“放长线钓大鱼”

，有时“弹指一挥间”

，回报必定远远超过你的投入。

在现代都市“钢筋水泥”

森林中，在生意场上坑蒙拐骗的风气里，老板们有众多的理由为自己穿上厚重坚硬的盔甲。

但同时你又必须拥有一颗柔软的与人为善、与人相处的心。

因为会有越来越多的老板渐渐悟到：商场就是各种商业关系的总和。

生意场上的老板亦是如此。

因为大多数时候，仁义不在，买卖就做不成；人情不够，许多事就难免搁浅人情滩。

在商场中，老板树立起“情商”

形象，是你与其他老板共事的基础！

同样作为老板，你越表现得谦虚有礼，就越会赢得别人的好感。

相反，又有谁愿意对一个目中无人的家伙讲更多的话呢？要明白这一点，你这样做不是什么低三下四，人格上大家永远是平等的，你只不过是在通过一种谦虚的方式来认识对手的价值。

换句话说，为了自己受点委屈又算得了什么呢？

特朗普下面的这番话从实质上道明了他这个靠借贷8000美元起家、喜欢挑战的少年的成功之途。

“不低估对手的价值”

，这是一种态度。

“认识对手的价值”

，这是一种眼光。

“运用对手的价值”

，这是一种能力。

提着猪头找庙门，将使你时刻找到赢家的王牌。