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§四信达天下知情知性超人超仁（第3页）

，就是因为他普遍赢得了人们的信任，这为他施展各种谋略奠定了基础。

“以诚取信”

，首先要取得广大购买者的信任。

在买方市场形势下，一个企业要生存和发展，就要争取广大购买者，同公众保持良好的关系，赢得他们的信赖。

这就必须做到诚实守信。

台湾声宝董事长陈茂榜，他的创业成功，凭的不是充足的金钱，而是靠两个字——“诚”

与“信”

。

在他24岁时，他以100元开了家电器行，由于资金不足，他只好以50元为一单位，分别分给两家电器中盘商做保证金，然后向他们提货来卖。

由于陈茂榜做人诚实，做生意时特别讲究信誉，因此，这两家中盘商都很信任陈茂榜，所以50元的保证金只不过是一种形式，其实陈茂榜向他们所提的货高达500元，即保证金的十倍，由此可见，“诚”

与“信”

有时。

比之金钱更有价值。

做生意第一要诀就是诚实，只有真诚待人，才能做成大生意。

弄虚作假，只能是一锤子买卖，终究是要弄巧成拙、惨遭失败的。

在当今，作为一个企业家，更应该以诚信为本。

那种开空头支票、随意许诺的人最终只能失去信任。

—代名臣刘伯温就曾犯过一次不知而妄言的错误。

一年，天大旱。

太祖朱元璋找曾经为他卜过卦的刘伯温询问该怎么办，刘伯温对此事并无把握，但还是匆忙奏上一本：“士卒物故者，其妻悉处别营，总共有数万人，阴气郁结。

工匠死，尸骨暴露，吴将吏降者皆编军户，足干和气。”

太祖看完奏表，马上着手革除这些弊端。

但过了数日，旱情依旧，天公依旧没有下雨。

太祖就非常生气，认为刘伯温欺骗了他，甚至对他占卜观象的能力也产生了怀疑，尽管以前曾屡有灵验。

刘伯温一时逞强，在朱元璋那里为自己的形象抹了一把黑。

由此可见，以诚取信靠的是长期言而有信的好名声，而毁坏它只是轻而一举的事，人们能够不警惕吗？

投资，而不是投机

“我做生意一直抱定一个宗旨，就是以诚待人和不投机取巧。”

李嘉诚在1999年谈及未来挑选项目时讲到：“有时有可能有人会把一世的积蓄投资在你的公司，所以要有责任，必须小心。”

李嘉诚指出，股票是企业筹集资金重要途径，但股票筹集的资金是用来投资的，而不是用来投机的，对企业管理者来说要对公众股东负责，为此，他多次运用股票筹集来的资金，购并大量的境外企业，并将他们改造成为能够赢利的企业集团。

例如，他曾经集资百亿，意在建立“电讯王国”

。

1987年9月14日，李嘉诚在记者招待会上宣布其控制下的4家公司（长实及其名下3家公司：和黄、嘉宏、港灯）集资103亿港元，其中29亿用于收购英国大东电报局4.9%股权。

这是香港有史以来最庞大的集资行动，对市场影响极大，引起全港轰动。

当谈到“103亿”

时，翻译因数目过于庞大，以为听错而犹豫了一下，李嘉诚毫不犹豫地用英语又讲了一遍。

反映其当时得意的心情，和自己对这一计划的信心。

其后，他利用这些资金购进了包括香港、欧州、包括亚州其他地区有关电信集团的股票，而所需要的大部分资金都是通过股票集资来获得的。