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§二三分靠运气七分靠打拼（第9页）

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李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。

假日，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭，这些朋友都是各个工序的技术工人。

李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称他打算到其他的厂应聘做技术工人。

就这样，李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。

平心而论，站在今日的角度，李嘉诚的行为有悖商业道德。

但在专利法还不太健全的50年代，李嘉诚迫于无奈的举动，还是可以理解的。

李嘉诚满载而归。

随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。

李嘉诚回到长江塑胶厂，他不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家看。

众人为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。

李嘉诚宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江更上一层楼。

产品的竞争，实则又是人才的竞争。

李嘉诚四处寻访，重酬聘请塑胶人才。

李嘉诚把样品交给他们研究，要求他们着眼于三处下足功夫，一是配方调色；二是成型组合；三是款式品种。

塑胶花实际上是植物花的翻版，每一个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同。

李嘉诚觉得自己带来的样品，太意大利化了。

他要求顺应本港和国际大众消费者的喜好，设计出全新的款式，并且不必拘泥植物花卉的原有模式。

设计师做出不同色泽款式的“蜡样”

，李嘉诚带着蜡花走访不同消费层次的家庭。

最后确定一批蜡花作为开发产品。

此时，技术人员经过反复试验，已把配方调色研定到最佳水准。

又经历过连续一个多月的不眠之夜，终于研制成第一批样品。

填补空白的产品，很容易卖高价。

李嘉诚不这样想，价格昂贵，必少有人问津。

他经过成本预算，批量生产的塑胶花，成本并不高。

只有把价格定在大众消费者可接受的适中水平，才会掀起消费热潮。

卖得快，必产得多，“以销促产”

比“居奇为贵”

更符合商界的游戏规则。

其时，意大利塑胶花已进入香港市场，由连卡佛百货集团公司经销。

连卡佛是老牌英资洋行，走的是高档路线，卖的是名牌及奢侈品。

意产塑胶花价格不菲，只有少数洋人和华人富有家庭购买。

李嘉诚携带自产的塑胶花样品，一一走访经销商。

他们为这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花，撩得瞠目结舌、眼花缭乱。

其中有的经销商是老客户，他们简直不敢相信，就凭长江破旧不堪的厂房，老掉牙的设备，能生产出这么美丽的塑胶花？

“这是你们出品的吗？”

一位客户狐疑地问道，这些产品论质量，已经与意产的不分上下。