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§四经商必须有智有识（第4页）

在李嘉诚看来，准确的判断力是商人成功的必备素质和能力，因为商人必须要敢打敢拼，但敢打敢拼绝不代表胡乱出击，而是必须眼光敏锐、判断准确，如此才能成为真正的商业大家，从而在商场中打开局面。

1960年前后，李嘉诚以天才的头脑，敏锐的目光，察觉出塑胶花也并非久留之地。

其实，这是一个很简单的道理，人爱喜新厌旧，凡是装饰品，日子久了就会使人厌倦。

随着社会的不断开放，人们越来越喜欢摩登，鲜花代替塑胶花的日子不会太远。

李嘉诚必须为自己手中一亿元的庞大资金寻找出路。

一天，李嘉诚独自驱车在外面兜风，无意中看到原野上的农民正忙于耕作，建筑工人正忙于盖房子。

李嘉诚顿时豁然开朗，是啊，为什么没有想到房地产呢？

香港地域狭小，人口密集，四五百万人挤在区区一千平方公里的土地上，人口密度平均每平方公里5000余人，成为当今世界上人口密度最高的地区之一。

同时，香港的人口现在仍以平均每年10万人的速度在增加，使这个素有“东方之珠”

美誉的香港，成了名副其实的“珍珠”

。

李嘉诚从人口的激增，生存空间的有限，经济发展神速，土地的适用日趋重要，预见到地价来日必然暴涨，香港地产业极具发展前途。

他赞成有人曾指出的“从古至今，以房地产最能保存币值和牟取暴利，尤其在.‘寸土寸金’的弹丸之地香港”

观念。

李嘉诚当机立断，毅然决定投资地产业。

1958年，他开始涉足地产界，在香港北角购地兴建一座12层高的工厂大厦。

1960年，他又在柴湾购地兴建另一座工厂大厦。

这两座大厦的面积总共达到了12万平方英尺。

这就是说，当香港、九龙和新九龙中心地区地价猛增，私人土地开发者于20世纪60年代在荃湾、元朗和大埔开始投资房地产的时候，李嘉诚就已经捷足先登了。

香港寸土寸金，炒楼成风，是冒险家的乐园。

有的人用冒险的办法，采取“开发式”

投资。

所谓“开发式”

，就是买空卖空，侥幸取胜。

也就是说，你手上只有10万元，却要做100万元的生意，那不足的90万元就用地皮或楼宇向银行抵押，交纳利息。

这是一种投机的做法，好处是可以用小本赚大钱，物业市场猛涨就发大财，你想赚更多的钱就向银行多借贷。

但是，做生意决不可能一帆风顺，任何商品决不会只涨不跌。

物业市场一旦跌落、狂泻，或者银行资金紧缩，“开发客”

就毫无招架之力，只能乖乖投降，宣布破产。

李嘉诚决定坚决不做“开发客”

，冒险、投机非他所长，稳健发展方是英雄本色。

他从用现金购买旧楼改造着手，地价低时大量买进土地，一步步发展起来。

他看准了地价一定会上涨，因此并不急于把买到的土地和房产脱手。

特别是大陆发生“**”

时，香港进入了黑暗时期，谣言四起，人心浮动，百业萧条，地产价格奇低。