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§第三章 幽默是说服他人的敲门砖（第5页）

由上例来看，反问法往往是后发制人。

请看下例。

美国前国务卿基辛格在莫斯科访问过程中，向随行的美国记者介绍美苏关于在限制战略武器四个协定签署会谈情况时提到：“苏联生产导弹的产量每年大约是250枚。”

记者问：“我们的情况怎么样？美国究竟有多少潜艇导弹配置了分导式多弹头？究竟有多少‘民兵’导弹配置了分导式多弹头？”

基辛格回答道：“我不知道有多少‘民兵’导弹配置了分导式多弹头，至于潜艇的数目我是知道的，但我不知道它是不是保密的？”

记者：“不是保密的。”

基辛格反问道：“不是保密的吗？那请你说是多少呢？”

基辛格的反问，记者能回答上来吗？如能回答上来，记者还要提问干什么？

反问幽默法在反问诘难折服对方时，常常屡见奇效。

请看一则俄罗斯的幽默。

乌利和格雷特一起坐火车去莫斯科。

列车员看到乌利头上的行李架上有只巨大的木箱子，就对他说：“您的这只箱子必须拿去办理托运，如果您不遵守铁路规定，只好请您把这只箱子从窗户扔出去。”

乌利坚决地表示：“我不能把这只箱子扔掉，也不会去办理托运。”

他们因此事吵了起来，列车长来了也无济于事。

最后只好把乘警叫来。

这个警察大声对乌利叫道：“要么去办理托运手续，要么从窗户扔出去！”

乌利还是说：“不！”

警察发怒道：“为什么？”

“因为它不是我的！”

大家都吃了一惊：“那么它是谁的呢？”

“是我的朋友格雷特的。”

列车长、警察、列车员一起转过身来，冲着格雷特大叫道：“这么半天，你为什么无动于衷？”

格雷特反问道：“刚才你们谁问我了？”

大家吵了半天，最后追查到格雷特身上，本来应该由他来承担一切责任，不料格雷特来了一句反问，便把责任推卸得一干二净了！

同样，以反问幽默法折服对方的还有一例。

在上海某地铁站，有个长发披肩的小伙子在弹吉他。

一位警察走过来对他说：“这儿不许弹琴，请另选一处吧！”

小伙子说：“很好，您准备唱什么？”

警察叫小伙子另找地方去唱。

小伙子反问他：“您准备唱什么？”

从而制造了幽默，警察一高兴放了小伙子。

以反问幽默法反问诘难，后发制人是一种有效折服对方的方法，并且屡用屡见奇效。

用幽默促人自悟

说出来的话，所表达的意思与字面完全相反，就叫正话反说。

如字面上肯定，而意义上否定；或字面上否定，而意义上肯定。