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§善于从细发现生机（第2页）

开出租六年后，臧勤对路况完全熟悉了，技能也有很大提高，努力工作却无法换来收入的增长，于是他开始观察和研究开出租的技巧。

一般的的哥核算成本时，都会算跑了多少公里耗了多少油，但细心的臧勤发现，时间成本比油钱更重要。

他细算了一下，在上海每辆出租车每天交给公司378元，油钱190元。

378元占了成本的70%，细化到每个小时就是34元，每分钟0.57元，而这个378元和日工作时间都是固定不变的，这就意味着时间成本不变，重要的是在同等时间内创造更多的收入。

经过长期的观察和核算，他提出“宁可走高架桥（绕点路），以油钱换时间”

的理论。

比如，走桥下，到某一地点要20元钱，一路红绿灯，走下来可能需要25分钟；走高架桥，可能多走两公里，但只要15分钟，他也只收20元钱。

两公里油钱八毛钱，他用八毛钱从乘客手中买回了10分钟时间，利用这10分钟，他又可以拉一个起步价（上海出租车起步价11元）。

这样算下来，他多花八毛油钱，却多赚了11元钱。

臧勤除了开出租，争分夺秒算时间成本，还很善于观察行人，从细节判断他们要去的地方远近，以选择最赚钱的路线。

一天在人民广场，3人在前面招手。

一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。

还有一对青年男女，一看就是逛街的。

第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。

他毫不犹豫地停在第3个男子面前。

这个男的上车后就忍不住问，为什么臧勤抛开前面两位顾客直接开到他的面前。

臧勤回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。

那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。

那个男的立刻回答，你说对了，去宝山。

很多的哥总认为他运气比较好，事实上，他把乘客的生活规律、工作规律、消费规律，当成了自己的工作规律，而不是靠运气。

比如，下午5点半～6点半，正是堵车高峰，他利用这段时间吃饭休息。

再比如，上午9点半，大多数公司都开始上班，只有贸易公司的人才会出去会客户，所以，这时他就去贸易公司门口候着。

而晚上9点半，正是审计公司、广告公司的加班时间，他又跑去这些地方守株待兔。

一个人的工作态度往往是从细节折射出来的，但是细节导致成功绝对不是幸运的眷顾，这只是一种看似偶然的必然性。

海尔集团总裁张瑞敏说：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”

能把平凡的事做好就已经不平凡了，关注细微之处，总能发现成功的亮点。

成功人士对于机遇总是有着高度的嗅觉能力，往往会在不经意间观察到被人忽略的关键。

解决问题要有敏锐的观察力，准确的判断力，收集最及时的情报，不放过任何细微之处，忽略的细微处，也许就是成败的关键。