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§6 独与合中的观人之道（第1页）

§6.“独”

与“合”

中的观人之道

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老子说：“知人者智，自知者明。”

做人既要知人，又要知己。

《孙子·谋攻篇》又说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。”

既了解敌人又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能各半；既不了解敌人，又不了解自己，必然每战必败。

这里，孙子以简洁鲜明的语言，指明了掌握敌我双方情况对战争胜负的重要意义，揭示了唯有心中有数，方能永远立于不败之地的普遍性规律。

这一规律，不仅为古今中外的军事家所应用，而且已经成为致力于政治、经济、思想文化领域事业的仁人志士、专家学者们的行为准则。

“知己知彼”

，是社会竞争的基本策略。

三国时期，刘备三顾茅庐，请得诸葛亮出山。

诸葛亮为刘备仔细分析了竞争对手的情况，他指出：在当时的军阀割据中，曹操已“拥有百万之众，挟天子以令诸侯”

，力量最为强大，刘备暂时还无法与之争斗；“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用”

，只能联合而不能谋取。

可以夺取的战略要地，只有荆、益二州。

荆、益二州是用武之地，天府之国，更重要的是统治荆、益二州的刘表和刘璋，懦弱无能，不得人心，完全可以取而代之。

然后，诸葛亮为刘备提出完整的大略方案：占领荆、益二州，作为立足之地；然后，“西和诸戎，南抚夷越”

，妥善处理好同少数民族的关系；“外结好孙权，内修政理”

，搞好内政外交，发展实力；待时机成熟，就从荆、益二州兵分两路，进取中原，统一全国。

这就是著名的《隆中对》。

刘备对诸葛亮的谋略大为赏识，拜请他按此办理。

后来的历史事实证明，诸葛亮对敌我双方特别是竞争对手的分析推断，是正确的。

刘备的政治生涯，正是遵循这一条路线获得发展的。

元朝末年，各地农民起义军风起云涌。

经过各地农民军，特别是北方红巾军的致命打击，元王朝气息奄奄，死日将近。

这时，朱元璋已经羽翼丰满，并踌躇满志。

但他的东西两面，各有一支劲旅，构成了巨大威胁。

西面是张士诚，东面是陈友谅，陈友谅拥有江西、湖广之地，是当时疆土最广、军力最强的势力，他野心最大，早有吞并朱元璋之意。

他还派人与张士诚联系，彼此联合，东西夹击朱元璋。

朱元璋与群臣冷静地分析了竞争对手的情况，制定对策。