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当车发动起来并从道路上疾驶而去的时候,韦尔奇一把抓住了他身边的秘书的胳膊,激动地说:“天啊,是上帝来让我做这笔交易的,我当然有理由把它做得更好。”
“而且,我认为阿兰·戈麦斯也是真想做成这笔交易。”
秘书回答他。
他们都开怀大笑起来。
韦尔奇确信阿兰回到楼上之后也会有同样的感觉。
因为阿兰·戈麦斯也同样清楚,他的电视机公司规模太小,根本无法同日本人竞争。
这笔交易可以使他获得一个相对稳定的经济规模和市场地位,从而使他可以应对一场巨大的挑战。
对韦尔奇来讲,他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元,而买进汤姆逊的医疗设备,自己的业务年收入则将增加到7.5亿美元。
这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15%。
他将更有实力来对付GE的最大竞争者——西门子公司。
在余下的6周之内,交易过程中的所有手续全部顺利完成,并于7月份对外宣布。
除了做交换的医疗设备业务之外,汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权,这批专利权将会每年为GE带来1亿美元的收入,同时,汤姆逊公司也变成了世界上最大的电视机生产商。
当媒体批评韦尔奇的这一做法时,韦尔奇对此发表评论说:“这些批评都是媒体的一派胡言。
事实是,通过交易,我们的医疗设备业务更加全球化,技术更加尖端,而且还得到了一大笔现金。
每年专利使用费的收入就比我们前10年里电视机业务的纯收入还要多,而且,我们由此上缴国家的利税也是前些年的好几倍。”
就这样,韦尔奇与汤姆逊公司在很短的时间内做成了这笔交易,各自扩展了自己的业务量,最终双双取得了成功。
在生意场上,双赢无疑是最佳的选择。
但要做到这一点,却是很不容易的。
因为,双赢对竞争的双方而言虽然**很大,但其中的关键因素却错综复杂,只有双方都能以诚相待,找到彼此可以合作的契合点,双赢才会有保障。
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