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§碰上优秀的对手你很幸运（第1页）

§碰上优秀的对手你很幸运

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我们今天碰到的对手是世界一流的对手，我们要学习他们、超越他们。

阿里的对手是世界一流的对手，谷歌是1300多亿美金的公司，拔一根毛出来不知道多少公司被打下来。

我们中午开会，发现我们的英文站点技术人员才18个人，18个人在扛着谷歌这样的对手。

我们要求公司各个部门给英文站点提供强有力的支持，因为65%营业额来自B2B，是这18个工程师在扛着。

我们处在危机当中，必须在两三个月内彻底扭转这个局面。

阿里软件、淘宝、支付宝、雅虎中国，我们要调优秀的工程师到这个团队里面，特别是负责阿里软件的，有多少工程师，举手给我看看？今天B2B老大第一个站到拳击台上，对不对？这是真正世界性的拳击台，马上要上去。

我们要配置优秀的人才，要配置最厉害的拳击手，要戴好拳击手套和牙套，这样才能在拳击台上先发制人。

今天我们需要志愿兵，跨过层层阻碍，在淘宝、支付宝、雅虎内部，全部都要有这样的心态。

我们全力以赴地派第一批志愿军进入到B2B，为我们的国际网站。

明枪暗箭越来越多，腾讯的实力大家都知道，百度的实力你们也知道，谷歌的实力也知道。

阿里巴巴是强大的，而我们的对手也是世界一流、中国一流的。

腾讯在IM（即时通讯）方面应该算得上是世界一流的；谷歌是世界一流；百度股票涨到200多美金。

告诉大家，碰上优秀的对手时，你是幸运的。

淘宝的运气很好，阿里的运气也很好，因为我们碰到的对手是世界一流的对手，我们要学习他们、超越他们。

我想告诉大家，我们的模式并不比他们差。

我认为电子商务和互联网最强大的两大模式，第一个是门户，第二个是搜索引擎。

到目前为止，真正Web2.0商业模式运用最好的，不是靠广告赚钱，而是靠交易赚钱的eBay和淘宝。

——摘自《马云：2007年与“五年陈”

员工的交流讲话》

背景分析

马云强调竞争要选择优秀的竞争对手，不要选择平凡人，当你把优秀的竞争对手打成平凡人时，你就赢了。

一旦发现对手，一定要以开放的胸怀、眼光分析对手的独特竞争力、核心理念。

实际上，天下没有对手能够杀得了你，只有你自己才能杀得了你自己。

今天阿里巴巴的成熟，和当年与eBay及其他对手的较量不无关系。

淘宝与世界级巨头eBay相比，是后起之秀，两者差距甚大。