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§激励的最高境界是让下属感觉到在和你一起完成一项共同的事业（第2页）

Dream　Target必须通过创新的方法才能实现，而不是简单地沿用现有的手段，拼命挤牙膏。

电子商务正迎来井喷式的发展，我们必须超高速的成长，才能继续保持行业领先。

我们要为我们的Mission（使命）、Vision（愿景）和Dream（梦想）去奋斗，而不是为完成KPI（关键绩效指标法）任务，更不应该是为了奖金而努力。

——摘自《马云：不能为了奖金“奋斗”

》

背景分析

2010年1月19日，马云在飞机上撰写内部邮件，不仅回顾了阿里巴巴过去一年的成绩，也同时宣布，2010年，将对公司除高层以外的所有员工继续加薪。

对阿里集团来说，过去的2009年是精彩、复杂、遗憾和兴奋交错的一年。

马云说：“我们幸运地在2008年提前对经济形势做了危机判断，并采取了一系列的措施，更由于大家一如既往地艰苦努力，迎接了一次又一次的挑战，集团取得了很大的成绩。”

尽管存在着很多问题，而且面临越来越多的挑战，但马云对整体结果表示满意。

在邮件中，马云充分肯定了集团在2009年所取得的成绩，并给出了75分。

这是马云10年来首次宣布对阿里巴巴的打分结果，也是10年来给出的最高分。

在加薪方面，马云强调了这样的观念：阿里巴巴不会为竞争对手和行业的做法而加薪，但所有阿里人将平等分享公司成长带来的财富。

奖金不是福利，要通过努力才能得到，“平均主义”

在阿里巴巴行不通。

在加薪的同时，马云也并未忘记对员工价值观的强化。

马云称，奋斗不是为了奖金或加薪，而是为了使命和梦想。

巧妙的逆向推理，使员工明白——阿里人在和马云一起为梦想奋斗，而关于理想，是值得埋单的。

2007年，在阿里巴巴上市后，其初步招股说明书显示：阿里巴巴总股本为50.5亿股，公开发售8.589亿股。

其中阿里巴巴4900名员工持有B2B子公司4.435亿股。

按绝对值计，近千名阿里巴巴员工将拥有超过100万元的”

财富“。

这创下了当时国内IT类上市公司最大规模的员工“造富”

纪录。

此前，百度上市创造了8位亿万富翁，50位千万富翁，240位百万富翁。

马云本人只持有阿里巴巴B2B子公司1.89亿股，以招股价上限粗略计算，上市后马云身价为22.7亿港元。

其他7位董事中有3位身家过亿。