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§敢在刀尖上舔血（第1页）

§敢在刀尖上舔血

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俗语说：“冒险越大，荣耀越多。”

在人的一生中，风险几乎无处不在，如影随形。

只有那些乐于迎战风险的人，才有战胜风险、夺取成功的希望。

见了困难就退缩，见了风险就避让，绝不会有什么大出息。

胡雪岩不是个优柔寡断的人，风险他见得多了，甚至对他而言，风险就是一种机遇。

利用机会是成功学中非常重要的一条原则。

有些商人性格保守，不善于利用机会，所以总是像小本生意人那样，无大作为。

胡雪岩说，会做生意要特别善于发现机会，要能够很好地把握住机会，同时，还要特别善于利用机会。

说到底，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地去抓住机会、利用机会的人，才成其为机会。

从把握机会方面来说，靠眼光，就是能够发现机会；靠手腕，就是能够牢牢抓住机会；靠精神力气，就是舍得投入心力，把那一个一个被自己发现的或遇到的机会，经营成一个一个实实在在的财源。

做生意要有机会，更要靠本事。

比如胡雪岩开始做生丝生意的时候，正是西方资本主义工业生产特别是纺织工业大发展的时期，丝绸纺织正需要原料，洋人也需要从中国大量进口蚕丝，因而无论是做内贸，还是销洋庄，都能赚大钱。

胡雪岩要做生丝生意确实有些偶然的机会在起作用。

比如王有龄得到海运局坐办的官缺，上任伊始便遇到解运漕米的麻烦，请胡雪岩帮助自己渡过难关，使他有了一个奔走于杭州与上海之间的机会。

他们奔走于杭州上海之间，雇请的是阿珠家的船，阿珠娘恰好懂一些蚕丝生意，使胡雪岩有了一个非常方便的请教机会。

在解决漕米解运问题的过程中，胡雪岩又有机会与漕帮发生联系，且结识了十分熟悉洋场生意经的古应春。

而且，不久王有龄又得到升迁署理湖州。

这一切恰好都一环扣一环地发生了，胡雪岩这个完全不懂蚕丝生意的门外汉也就顺利地做起了蚕丝生意，进而又销起洋庄，从事蚕丝外贸。

这实在是“运气”

找上了他。

但如果胡雪岩没有本事呢？比如，如果胡雪岩没有一眼就看出了蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件呢？再比如，如果他没有那种当机立断说干就干的气魄，或者虽然知道要干但没有合理调配人力、资金的能力，不知道怎么去干呢？

一个简单的事实是，信和钱庄的二老板张胖子，与胡雪岩同行于杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的丝、茶经营，而且当时的信和还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚很多，但他就是没有想到去做这一桩能发财的生意。

另一方面，胡雪岩经营蚕丝生意，无论是历史的长短、经验的丰富，还是实力的雄厚，都不如作为丝商巨头的庞二。

但胡雪岩一上手就想到联合同业控制市场，操纵价格，在销洋庄的生意中迫使洋人就范，而庞二做了那么长时间的生丝销洋庄却没有想到如此去做。

张胖子、庞二都没有想到去做的事情，胡雪岩却想到了，并且一想到就毫不犹豫地去做了。

他利用阿珠家就在湖州且熟悉生丝生意的便利，立马出资由阿珠的父亲在湖州开设丝行；他利用王有龄外放湖州知州可以代理湖州官库的便利，采取“借鸡生蛋”

的方法，立即着手生丝收购；然后联系洋商，结交庞二，大张旗鼓地做起了生丝销洋庄的生意，如此一来，也只好让他大发其财了。

机会实际上对所有的人都是均等的。