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§借青云直上九霄（第2页）

对于胡雪岩来说，积极求势的主动性格主要有四种，他说：“权场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要。

这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。”

综观胡雪岩经商生涯，其突出特点就在他的“借势取势”

理论。

权场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。

有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理。

另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就也无法形成一种力量，一种走向。

蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

积聚力量和安排调度，正是一个大商人积极主动性格的主要体现。

在胡雪岩看来，凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，才能步步得势——权场的势、商场的势、江湖的势、洋场的势，进而因势取利，水到渠成。

胡雪岩经商的一大特点是主动发挥权场的作用，并以此来打开成功的商道。

对于胡雪岩来说，“某些人”

在社会中起着十分重要的作用，把他们组织起来充分利用，就是积累财富的过程。

权场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。

这种作为，一般人想不到，胡雪岩想到了；一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神，称赞他奇。

这种神奇在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同的性格。

胡雪岩善于借取商场势力。

胡雪岩借商场势力的典型一例是他垄断上海滩的丝生意，体现了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。

第一批丝运往上海时，适逢小刀会肇事。

胡雪岩通过权场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。

只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。

要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。

他和庞二的联手促成了在丝生意上获得优势。

庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。

胡雪岩派玩技甚精的药房合伙人之一刘不才专和庞二联络感情。

起初，庞二有些犹豫。

因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。

随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外；有生意大家做，有利益大家分，不能自己互相拆台，好处给了洋人。

庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。

所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。

胡雪岩赢得了丝业里百分之七十的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜了。

接下来，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为左宗棠采办军粮、军火。

就这样，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。