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§善谋与善断合二为一（第2页）

而要事情有一个结果，就必须冒这一次险。

当时的情形是，城外的人对城内的情况一无所知，城外有重重围兵，抓住想要与城中守军互通消息的人，一定会予以重罚，弄不好还会杀头。

而被围的人此时实际上也已成惊弓之鸟。

萧家骥在城中没有一个认识的人，加以这个时候又不能写一个能够证明他身份的文书信函之类的东西带在身边，进得城去也有可能被当成奸细。

也就是说，无论是落入围兵之手，还是进得城去，应对稍有差池，都会性命不保，更不用说完成此行的任务了。

萧家骥此行，实在吉凶难卜，结果只能等到最后才能见分晓。

生意场上何尝不是如此！

做生意许多时候也必须冒险，要赚大钱常常还要冒大风险。

比如大着胆子投资一桩生意，这笔钱投下去，究竟是带来大笔的进账，还是血本无归，总是很难预先清清楚楚地知道，常常也必须是等到最后才能见分晓。

有时即使你做了周密的论证，似乎不会出太大的问题，但实际运作起来，结果却完全不是想象的那么回事。

人们常常用战场比喻商场，把冒险投资比喻为“押一宝”

，就在于它们之间确实是十分相似。

战场、赌场、商场，它们都瞬息万变、险象环生且吉凶难卜，往往就因一着不慎而满盘皆输。

一桩生意的疏忽常常还不仅仅是一桩生意的失败，而是牵一发而动全身，导致全面崩溃。

比如胡雪岩对自己钱庄和典当生意的失察疏忽，导致的后果就是一动而全动，一倒而全倒，终至无救。

所以，一个在商战中纵横搏杀的人，必须时刻注意既要胆大还要心细，必须时刻注意提醒自己，要谋而后动，“想妥当了再动手”

。

胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功，就可以说是事缓则圆、在等待中寻找战机得以成功的范例。

胡雪岩在湖州收到新丝运到上海，并没有急于脱手。

就他当时的状况而言，他是应该尽快脱货求现的，因为他的钱庄刚刚开张不久，并没有多少可以周转的资金。

但他仍然将这批生丝囤积起来。

他没有将这批生丝马上脱手的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟。

他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须联合同业才能与洋商抗衡。

因此，即使自己暂时压下一笔资金，他也不愿意让自己的筹划落空。

他要等待，用他的话说，就是“事缓则圆，不必急在一时”

。

生丝运到上海之后，他一方面请新结识的古应春加紧和洋商谈判，一方面由刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。

他自己还利用这“闲暇”

的机会，管了为漕帮调解纠纷和撮合古应春与七姑奶奶婚事这两件闲事。

同时，他还抓住时机，贩运了一趟军火。

到这一年年底至第二年年初，上海丝商大户庞二已经联合，散户控制也已见成效，洋商开价也开始松动，但胡雪岩还是没有将自己已经收购的生丝急于脱手。

这一次的主要原因是，在胡雪岩看来，洋商开价还不够理想。

先前，为集结散户、说服大家一致行动，胡雪岩说过，只要团结一致，迫使洋人就范，大家必可大获其利。

如果此时按洋人开出的价格脱手，这就成了一句空话，受到大家的责难事小，影响以后控制市场的计划事大。

就这样，胡雪岩的第一批生丝直到第二年新丝快要上市，洋人因朝廷决定将要设立内地海关，增加茧捐，为情势所迫不得不低头，开出了双方都可以接受的价格之后。

他这才最后脱手，一批生丝净赚了18万。