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§济人于危困之际（第2页）

“雪中送炭”

的另一种情形是善结交下台人和失意文人。

也许会有人因交结或有意帮助未发迹之人，却很少有人看重已失势之人。

胡雪岩并不是这样。

阜康钱庄刚开业，胡雪岩就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借2万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。

而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”

也不过只有4万两现银。

这一下可让胡雪岩左右为难，如果借了，人家一跑，岂不是拿钱往水里扔？即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到人家官府去逼债。

2万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。

俗话说，“人在人情在，人去人情坏”

，一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤，几句空话应付过去，不是说“小号本小利薄，无力担此大任”

，就是说“创业未久，根基浮动，委实调度不动”

；或者，就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剥掉几层皮。

但胡雪岩的想法却是，假如在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，行个方便，何愁5万两银子拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、死皮赖脸的人，现在他要调任，他不想把财政“空缺”

的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。

想明白后，胡雪岩决定“雪中送炭”

。

他不惜动用钱庄的“堆花”

款项以超低利率，悉数把钱贷给麟桂。

这样做，钱庄档手刘庆生有些不解，胡雪岩则说：“调度，调度，做生意讲究的就是调度。

所谓‘调’，就是调得动，所谓‘度’，就是预算。

生意要做得活络，有进有出，什么时候有银子进来，什么银子该用出去，要有计划。

银子调来调去，只要不穿帮崩盘就可以。”

胡雪岩这一宝，算是压对了。

在麟桂临走前，送了阜康钱庄三样礼物：

（1）找到名目，请朝廷户部明令褒扬阜康，这等于是给阜康发了个正字标记，不但在浙江提高阜康名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也委托阜康办理汇兑。

（2）浙江省额外增收，支援江苏省戡剿太平天国的“协饷”

，也委由阜康办理汇兑。

（3）将来江苏省与浙江省公款往来，也归阜康经手。

这样的一招“烧冷灶”