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§最大的本事就是用人的本事（第1页）

§最大的本事，就是用人的本事

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很多人才，一如地下深埋的煤矿一样，需要好的地质学家将其挖掘出来。

实质上，企业之间的竞争就是人才的竞争，考察、衡量、挖掘人才对于管理者而言是当务之急。

一名优秀的管理者，要具备在短时间内发现人才、使用人才、开发好人力资源的能力，绝不可自己身边人才闲置却常叹人才难求。

胡雪岩这个人，用他自己的话说就是“我这个人最大的本事，就是用人的本事”

。

他对于人才的把握，正是其持续发展的不竭动力。

常有一些企业老板故作样子地感叹：“千金易得，一将难求！”

那么，企业是不是真没有能够成为“将”

的人才呢？未必！

事实上，很多企业并不是缺少人才，而是缺少发现人才的眼睛。

人才需要去挖掘。

同样的一个人，如果老板认可他、重用他，或许他就能够创造出不菲的成绩，成为人才；相反，即便他很有才能，但老板一直否定他、猜忌他，那么他根本得不到发挥，甚至不愿去发挥，而在这个企业中，他就只能是庸才。

所以说，作为企业管理者，甚至可以不了解自己的产品，但绝对不能不了解自己手底下的人。

人才与伯乐二者之间的关系，自古而今，屡屡被人谈及。

一句话，你要想获得人才，必须具有一双发现“千里马”

的慧眼，尽可能把人才都招入帐中，一起做大事，一起共渡压力和危机。

胡雪岩认为在没有竞争的压力、看不到利害攸关与生存危机的情况下，人们多安于现状，乐以忘忧，往往不知居安思危而危险自至，正所谓“生于忧患，死于安乐”

。

不过，在胡雪岩身上就没有那么多的现成饭、平安果可吃了，因为他是商人，他要在市场的风险与竞争中谋求发展，他需要人才，也离不开人才的使用。

因此，投到他的门下，就要尽可能地发挥自己的能量。

谈生意，要动嘴；做生意，要动手；跑生意，要动腿。

生意是一件实实在在的、操作性很强的事情，是智力才识的高度运用。

没有良好的才识，在商业活动中是难以立足的。

可以说，做生意既是才识的发挥，也是智力的竞争，对于经营者来说，重要的是能拥有为我所有、所用的一批各方面的人才。

胡雪岩以其天才般的眼光，认识到人才在商业经营中的重要性，因而不惜代价地挖掘、笼络人才。

他眼里的人才，首先是要眼光好。

所谓眼光好，就是能运用丰富的经验和知识，敏锐地观察、捕捉信息，抓住机遇，大胆迅速地作出恰当的判断。

只有如此，才能在充满风险、复杂多变的生意场中占据主动地位。

但眼光手腕两俱到家的人才是很难得的，正如“千军易得，一将难求”

，他除了要有高智商的良好素质外，还要久经沙场、见过世面，在商场的搏击中积累了经验，磨炼出良好的心理素质和不凡身手，能处变不惊，反应敏捷，举重若轻，有运筹帷幄的本事。

要靠自己的眼光去发现人才，就得舍得花力气、花心思去实际考察，去为自己找到真正的人才，也就是要“看了人再用”

。

生意场上的竞争凭借的既是财力，更是人力，用人不当，受害的一定是自己。

胡雪岩在创业之初，就特别注意自己考察选用人才。