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§知人而善任（第1页）

§知人而善任

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唯有知人才能善任，如果不能对人才的特点了然于心，管理者在用人时就很可能会“乱点鸳鸯谱”

。

譬如，让秀才去喂牛、让铁匠去教书等，这显然是对人才的一种极大浪费！

不知人而乱用人，受到伤害的不只是人才，损失更大的恰恰是企业自身。

胡雪岩心很细，眼睛很毒，他总是知道该用什么人做什么事。

俗语有云“好钢用在刀刃上”

，又说“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟”

。

它们所表达的意思就是适当的人和物要用在适当的地方，即企业管理上常说的“人岗匹配”

。

也就是说，管理者在用人之时，一定要注意用其所长，避其所短，用人就用其最优秀的部分，这样才能实现企业效益的最大化。

国内的管理方式来自于融化在我们血液里的文化，中国人传统的思维方式的主体是改正缺点、日臻完善。

但是人无完人，作为管理者、员工，我们自己又何尝不是各有长短？

用人所长，才能见工作效益。

有些蹩脚的老板不善于抓住员工的特长，只会让他们像个机器一样工作，岂能产生工作效益。

胡雪岩善于用人之长，并以此激发下属的活力。

胡雪岩和古应春一见如故。

古应春是怡和洋行在华从事经营活动的早期代理。

在洋场混久了，古应春对外国典章制度、工业农业等方面了如指掌，对于外国人的经商方式、行为特点也都熟透。

胡雪岩能得此人之助，和洋人打交道就不至于盲人摸象、一叶障目了。

胡雪岩自己不知道的事，古应春知道。

借洋款时，多少钱的利息，什么时间还，以何种方式还，通过古应春，都可有个大致不差的判断。

所以洋人就不大有可能出过于悬殊的条件，胡雪岩也不至于蒙着头吃亏。

西洋诸国的国内生产情况时有变化，古应春有足够多的朋友、足够多的渠道及时了解到各国经济起伏，有了这层了解，在西洋人硬撑着不收蚕丝时，胡雪岩已事先知道西洋各国这一两年受灾，本土的蚕丝供应大减，除非他们自己愿意丝织厂关闭，否则他们必须接受胡雪岩这方面的条件，按胡雪岩的开价收购茧丝。

正是由于胡雪岩有了古应春这样的好帮手，才能垄断中国上海洋场的丝业贸易长达二十多年而不衰。

在与何桂清打交道时，胡雪岩就发现，他自己对官场上的事，能够清楚了解的仅至府县、省里的事，仅能猜出几分，至于说官的各种缺分，他就更茫然无知了。

不知道京官的品秩，就无办法参与出谋献策，更不用讲借此谋取厚利了。