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§从不将事情做到绝（第3页）

这一出了清旧账的戏确实“演”

得漂亮。

正像王有龄所想的那样，胡雪岩本来就受了冤枉，不仅为此丢了面子，而且丢了饭碗，以至于落魄潦倒到给人打零工维持生计，现在终于可以为自己洗刷恶名，换上一个人，大约真的不会肯白白放过这次为自己挣回面子、让自己扬眉吐气一回的机会。

但胡雪岩首先想到的却是如何保全别人的面子，难怪王有龄会打心眼里佩服他：“好宽的度量！”

在对待吃里爬外的朱福年时，胡雪岩还是牢牢记住“饶人一条路，伤人一堵墙”

的道理，使这件事处理得也极为漂亮。

与人较劲会有两种结果：一是你打败了对手，自己独享天下，但是总有更多的潜在对手存在；二是你被人打败了，自己的所有成果被吞噬殆尽，这样你就是一个可怜虫！

胡雪岩的商德之所以为人称道，有很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：自己做自己的，不与同行较劲。

胡雪岩做生意，人缘放在第一位。

“人缘”

，对内指员工对企业忠心耿耿，一心不二；对外指同行的相互扶持、相互体贴。

如开阜康钱庄时，为了消除信和钱庄的疑虑，他声明自己的钱庄将不会挤占信和钱庄的生意，而是另外新辟门路，浙江海运局的钱款往来将按原来约定的由信和钱庄经营。

这样一来，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。

在胡雪岩以后的经商生涯中，信和给了他很大的帮助，这还要归功于他当初没有抢了信和生意的那份情谊。

甚至对于利润极丰的军火生意，胡雪岩也注意宁可抛却银子也不得罪同行的准则。

军火生意利润不薄，但风险也特别大，要想吃这碗“军火”

饭也不是一件容易的事。

胡雪岩凭借他已有的商业基础，依靠他在漕帮的势力，很快在军火生意上走上了正轨，着实做了几笔大生意。

这样，他在军火界也成了一个有头面的人物。

一次，胡雪岩打听到一个消息，说外商又运进一批先进、精良的军火。

消息马上得到进一步的确定，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定大有赚头。

他立即找外商联系，凭借他老道的经验、高明的手腕以及他在军火界的信誉和声望，很快就把这批军火生意搞定。

正当春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意不仁道。

原来外商已把这批军火以低于胡雪岩出的价格拟定卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了赚钱的好机会。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。

他随即找来那位同行，商量如何处理这事。

那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩不然，他主动要求那位同行把这批军火“卖”

给他，同样以外商的价格，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担风险。

事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行。

那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。

如此协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖，没有得罪那位同行，博得了那位同行衷心的好感，在同业中声誉更高。

这种通达的手腕日益巩固着他在商界的地位，成为他在商界纵横驰骋的法宝。