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§四信达天下知情知性超人超仁（第2页）

要知道，糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格做典当。

罗赛尔·赛奇说：“坚守信用是成功者的最大关键。”

一个人要想赢得人家的信任，一定要下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才能做到。

如何获得别人的信任呢？以下几点可供借鉴：

1．必须注意自我修养，善于自我克制，做事必须恳切认真，建立起良好的名誉；应该随时设法纠正自己的缺点；行动要忠实可靠，做到言出必有信，与人交易时必须诚实无欺——这是获得他人信任的最重要条件。

2．一个想要获得他人信任的青年人，必须老老实实做出业绩来让人看，证明他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。

一个才能平平的人把多年的积蓄都拿来投资到事业上，固然是很好的事情。

但如果他在某一方面有所专长，他给人留下的印象不知道要好多少倍。

因为在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个无所专长、又样样都懂一点的人物，与那些在某一领域有所专长的人相比，总是竞争力不够。

所以，如果一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都将受到格外的重视。

3．一个青年商人要想成功，更需要一种最可贵的资本——良好的习惯。

有良好习惯的商人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。

世界上有不少人本来已快跨入成功的门槛，但是因为有一些不良的习惯，使得人家始终不敢对他加以信任，他的事业因此而受阻于中途，无法再向前发展。

诚信可取

在战争中，“兵不厌诈”

，真真假假，虚虚实实，目的是让敌人捉摸不透。

在商场中，与某些竞争对手交往，运用此谋略，往往能取得意想不到的战果。

虽然“兵不厌诈”

之术在商业活动中普遍运用，但要取得根本性的胜利，离不开广大人民的信任和支持。

经商要获得成功，也离不开顾客的信任和支持。

因此，一个企业，绝不能运用诡诈之术，弄虚作假，而应该“一诺千金”

，把“信”

作为立身之本。

李嘉诚常常讲，亲人并不一定是亲信，一个人你要跟他相处，日子久了你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该信任他。

他还假设，如果你有一个表弟，如果你任人唯亲，让他到你的公司做他胜任不了的工作，那么企业一定会受到挫败；如果是一个跟你共同工作过的人，工作一段时间后，你觉得他的人生方向是正面的，你交给他的每一项重要的工作他都努力地去完成，这个人可以做你的亲信。

楚汉相争时，楚人季布，行侠仗义，在楚很有名气。

有个名叫曹邱的人，常借重权获取钱财，季布很看不起他。

曹邱拜访季布，季布不理他。

曹邱便说：“楚人常言‘得黄金百两，不如季布一诺。

’你在梁、楚一带名声如此之大，这都是我替你到处宣扬的结果啊！

而你为何却要拒绝我呢？”

季布听了，非常高兴，便把他当做上宾来招待。

临走时，季布还送了他一份厚礼。

后来曹邱继续替季布宣扬，季布的名声也就越来越大。

古今中外的知名企业家，无不强调信誉第一，忠诚为上。

把“信”

作为立身之本。