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§二三分靠运气七分靠打拼（第8页）

他购买和订阅的杂志都是经济类的，日积月累，从中汲取了大量的知识和信息。

一日深夜，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志，目光被一则简短的消息吸引住：意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将成批生产并推向欧美市场。

一直苦苦寻找突破口的李嘉诚，如迷途的夜行人看到亮光，兴奋不已。

欧美的家庭，室内户外都装饰花卉。

这些植物花卉，经常要浇水、施肥、剪修、除草。

现代人的生活节奏日益加快，许多家庭主妇变成职业妇女，对这些家庭来说，不再有闲情逸致花费时间去侍弄花卉。

并且，植物花卉花期有限，每季都要更换花卉品种，实在麻烦得很，塑胶花正好弥补这些缺陷。

现代人以追逐时髦为荣，塑胶花的面市，必将会引发塑胶市场的一次革命，销售前景极为乐观。

1957年春天，李嘉诚揣着强烈的求知欲和极大的希冀，登上飞往意大利的班机去考察。

他在一间小旅社安下身，急不可待地去寻访该公司地址。

经过两天的奔波，李嘉诚风尘仆仆地来到厂门口，却戛然却步。

他素知厂家对新产品技术的保守与戒备，也许应该名正言顺地购买技术专利，但是一来，长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来，厂家也绝不会轻易出卖专利，它往往要在充分占领市场、赚得盘满钵满、直到准备淘汰这项技术时方肯出手。

那么长江厂只能跟在别人后头捡一点汤喝，谈何突破？聪明的香港人善于模仿，对急于打冷门、填空白的李嘉诚来说，等塑胶花在香港大量面市后模仿，将会遇到众多的竞争对手。

市场的竞争，又是时间的竞争；赢得时间，才能赢得市场。

李嘉诚以香港经销商的身份，进入这家公司，声称准备在香港推销该公司的塑胶花。

公司职员彬彬有礼地带李嘉诚进产品陈列室，琳琅满目的塑胶花使李嘉诚恨不得长10双眼睛。

他一面拿花束在手中端详，一面询问有关塑胶花的知识。

这位挑剔的“港商”

差不多在公司“磨蹭”

了一整天，才购买各种款式和颜色的塑胶花，准备先带回香港试销。

样品有了，脑子里也装满了塑胶花的常识。

然而，仅仅是常识，核心的生产工艺及配方调色呢？

李嘉诚去当地图书馆查找这方面的资料，所见的专业资料，他在香港也看过。

李嘉诚心急如焚，他放下厂里的事务远来欧洲，在这里又没达到最终目的，难道就这样只买回大批塑胶花去做摆设？

情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法。

这家公司的塑胶厂招聘工人，他去报了名，被派往车间做打杂的工人。

李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的。

老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半，他知道这位“亚裔劳工”

非法打工，绝不敢控告他。

当时欧美发达国家的企业主，常常采用压低工薪的做法，盘剥落后国家来的非法移民。

李嘉诚哪里会计较什么工薪？幸亏这位老板贪心，李嘉诚才能靠一张旅游签证，打入这家工厂做工。

这家工厂原先和总公司在一起，由于环境保护组织的抗议，才从市区迁到郊外。

这样，李嘉诚就不必担心被总公司的人发现。

李嘉诚负责清除废品废料，这样他就能够推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把整个生产流程吞下去。

李嘉诚十分勤快，工头夸他“好样的”

，他们万万想不到这个“下等劳工”

竟会是“国际间谍”

。