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§二三分靠运气七分靠打拼（第10页）

众多的样品中，有数样中国人喜爱的特色品种。

李嘉诚说：“欢迎各位去长江看看，长江虽然还是老厂房，可生产塑胶花的设备却是新的，研制塑胶花的都是新人，当然，现在的事业更是新的。”

李嘉诚的报价，又一次使他们目瞪口呆，物美价廉，没有理由不畅销。

大部分经销商，都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。

有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。

每家经销商的销售网络不尽相同，李嘉诚尽可能避免重叠。

很快塑胶花风行香港和东南亚。

老一辈港人记忆犹新，几乎是在数周之间，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江出品的塑胶花。

寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶花的倩影。

李嘉诚掀起了香港消费新潮，长江塑胶厂蜚声香港业界，为日后李嘉诚赢得“塑胶大王”

美誉，打下了坚实的基础。

正是李嘉诚善于抓住机遇，才能开创今天的大局面。

1979年10月29日的《时代周刊》说李氏是“天之骄子”

，多少有些认为李嘉诚的成功是上天眷顾的意思。

英国人也有句话：“一盎司的幸运胜过一磅的智慧。”

从李氏的体验，究竟幸运（或机会）与智慧（及眼光）对一个人的成就哪个更重要一些呢？

李嘉诚曾经对这个问题发表看法：“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来。

20岁至30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。”

在1986年时候，李嘉诚继续阐述他的观点：“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。

我个人觉得成功有三个阶段：第一阶段完全是靠勤奋工作，不断奋斗而取得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；在第三个阶段，当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会丢掉的。”

李嘉诚认为早期的勤奋努力，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为“第一桶金”

的观念。

不过，在香港每天工作超过10小时，每星期工作7天的人大概也有10万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？

可见幸运只是一般人的错觉。

我们从李氏成功的过程看，他有眼光判别机会，然后持之以恒，而他看到机会就是一般人认为的“幸运”

。

大多数人只有平淡的一生，可能就是不能判别机会，或得到机会而退缩不前，或当机会来临时缺少了“第一桶金”

。

也有人在机会来临时，因为斤斤计较目前少许得失，把好事变成坏事，坐失良机。

这也是李嘉诚的成功源头，勤奋和幸运都非常重要，在创业之初，资本积累阶段，勤奋尤其重要，但最重要的是判断机会的眼光和把握机会的能力。