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§三知止之行可知之不行（第1页）

§三、知止之行，可知之不行

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这块业务利润高，但风险太大。

我放弃。

——李嘉诚

3G及时放手

第三代移动电话（3G）牌照的出现，除了标志着电信业新一轮弱肉强食的竞争外，亦扭转了市场对电信业前景的看法。

英国及德国以高价拍卖3G牌照，引来市场哗然。

而在亚洲，由于各种原因，新加坡3G牌照的拍卖并没有取得应有的效果。

因此，香港特区政府3G牌照的竞拍，就更吸引了业界人士的关注。

3G是第三代移动通信的简称。

3G是包括标准的制定、系统网络、终端应用开发等在内的一个整体概念。

在第二代移动通信系统（2G）中，没有统一的国际标准，各种通信系统之间彼此互不兼容。

但在3G时代，融合将成为最重要的特征。

当时，全球业界对3G的期待是有目共睹的。

但是，3G的前期投入也是巨大的，而由于人们对3G的强烈预期，使得有关3G的牌照也非常抢手。

2001年以来，欧洲的3G牌照拍卖是热点，也同样是和黄的重头戏。

英国和德国已经在高价出让牌照，法国、波兰以及瑞典等国都在近期要拍卖其3G牌照。

和黄集团的欧洲化3G策略的重点是集中发展英国和意大利的3G市场。

李嘉诚对3G的前景是非常看好的。

他称：“和黄在意大利与瑞典已申请到3G执照，至于德国，我们会另寻方法切入，因为拥有频谱不是惟一的竞争方法。

做生意就是这样，这个方法行不通，也不会排除其他机会。

但有了目标，也要经过仔细地精打细算，如果超出预算，就不能进行。

我个人对全球电信业务很有兴趣，而且时刻都在寻找新的发展机遇。”

李嘉诚坚信，无线数据传输将成为推动未来经济发展的重要驱动力之一，而这也是李氏集团对3G垂青的一个最主要的理由。

虽然李嘉诚对3G和未来电信的前景非常看好，但也不是一味地蛮干，而是有选择有目的地竞争。

李嘉诚表示，绝不能为了获得一个3G营业执照而无限制地竞标。

比如在德国的执照由于成本过于高昂，超过了和黄集团的预算，李嘉诚就选择了退出。

李嘉诚一向知道何时应该退出，这可以说是他的生意长盛不衰的秘诀之一。

他常常告诫人们说，在管理任何一项业务时都必须牢记这一点。

因此，在对电信投资方面，李嘉诚的主张从来都是稳中求进，和黄集团事先都会制定出预算，然后在适当的时候以合适的价格投资。

李嘉诚在欧洲诸国竞争到了多张3G牌照。

但是，不久，当3G如火如荼之时，和黄却将手中的大量3G优良资产出售，令外界大惑不解。

2000年8月，在伦敦的一家酒店客房里，和记黄埔的董事总经理霍建宁身前摊着一沓文稿，他全神贯注地思考着上面的数字：450亿美元。

这笔令人目眩的巨额资金是包括和记黄埔在内6家国际财团用来竞投德国第三代移动电话（3G）6份营业执照的，不一会儿，霍建宁的手机响了，打来电话的是李嘉诚——和记黄埔72岁的董事长。

当时，香港的天气正是山雨欲来，台风在摩天大厦间穿行呼啸，身处大厦顶层的李嘉诚可以看到自己正处在电闪雷鸣的乌云中。

他给霍建宁发出指示：退出竞投！

接到指示，霍建宁退出德国的拍卖，并且将和记黄埔在德国电信执照中所持有的股份卖给了两个合作伙伴：荷兰KPNNV公司以及日本NTTDoo公司。