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§一有多大胸怀就有多大事业（第4页）

这9项样品，每3款为一组，分别是花朵、水果和草木。

摆好样品，李嘉诚依然一言不发，只是用眼晴静静地观察着这位商人脸上一丝一毫的表情变化。

李嘉诚内心里太渴望做成这笔交易了。

要是能通过对方将长江的产品打入欧洲最主要的消费市场，该有多好啊！

可是，自己未能找到担保人，还有希望吗？

尽管希望渺茫，他还是决定最后搏一把，碰碰运气。

所以，他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了这9款样品，他期望能以样品打动批发商，做成这笔生意；若不成，就权当礼品送给他做留念，争取下一次合作。

机遇是不会经常出现的，但既然出现，李嘉诚是无论如何也不会轻易放弃。

此刻，李嘉诚紧张地看着对方的反应。

因为这位批发商的一丝表情就关系着此事的成败。

只见这位批发商全神贯注，足足看了这些样品有10多分钟，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手。

见此情景，李嘉诚绷紧的神经，方才稍稍放松，这证明对方对这些样品颇为看好。

批发商终于抬起头，目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，他猜想这个年轻人大概通宵未眠。

他太满意这些样品了，同时更为欣赏这位年轻人的办事作风和工作效率，在不到一天时间里，竟然拿出了9款别具一格、品质极佳的样品。

他记得，当时自己只表露出想订购3种产品的意向，没想到，李嘉诚针对每一种产品都设计出了3款样品。

也许正是李嘉诚这种敬业精神与诚恳的合作态度打动了批发商。

批发商终于开口了：“李先生，这9款样品，是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。

李先生，我们可以谈生意了。”

按事前约定，要谈生意，李嘉诚必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书，可李嘉诚手中至今并没有任何一家公司或个人的信誉担保书，但是事已至此。

无奈之下，他只能告诉对方：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师花费的精力和时间，总算没有白费。

我想您一定知道我内心的想法，我是极其希望能与先生您做成生意。

然而，我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到可靠的厂商为我担保，十分抱歉！”

批发商目光炯炯地看着李嘉诚，他似乎早就料到了这一点，并未做出太多的反应。

也许，在批发商的心中早已下了定单，只是要看看这年轻人接下来的表现。

于是，李嘉诚用自信而执著的口气，接着说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。

我是靠自己的拼搏和同仁朋友的帮助，才发展到现在这般规模的。

“先生您已考察过我的生产规模和车间了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。

因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。

“尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。

至于价格方面，我保证会是全香港最优惠的。

我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”

李嘉诚的肺腑之言，深深打动了批发商，他说：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。

我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。

李先生，我知道你最担心的是担保人问题。

我坦诚地告诉你，你不必再为此事担心了，我已经为你找好了一个担保人。”