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§五众逐力而富寡贤让功而名高（第1页）

§五、众逐力而富寡，贤让功而名高

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照顾别人的利益，与竞争对手共谋发展，实现真诚合作。

——李嘉诚

和你的对手握手

善待他人是李嘉诚一贯的处世态度，即使对竞争对手亦是如此。

我们知道商场充满尔虞我诈、弱肉强食，能做到善待他人这点，不少人认为是不可能的事情。

过去，香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持问道：“俗话说，商场如战场。

经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，抱有十分的坦诚和磊落？”

李嘉诚答道：“最简单的讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”

也许在我们看来，不是太明白这句话的含义，下面就用一个李嘉诚的故事来讲述他的这种观点。

九龙仓是香港最大的货运港，是香港四大洋行之首的怡和系控有的一家上市公司，与置地公司并称为怡和的“两翼”

。

李嘉诚一直以置地为对手，对九龙仓没有多加注意。

一段时间后，九龙仓把货运业务迁到葵涌和半岛西，将地皮腾出来启动发展商业大厦。

九龙仓的这番大动作引起了李嘉诚的关注，李嘉诚开始研究九龙仓，曾经有人问李嘉诚做生意都要像做学问一样研究吗？李嘉诚很利索地说不仅要研究，而且要深入。

他说决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后就一定要勇往直前。

不难看出他十分企羡九龙仓这块风水宝地。

九龙仓先后建有海港城、海洋中心大厦等众多建筑。

李嘉诚经过一番研究发现，九龙仓在经营方式上存在缺陷。

九龙仓固守用自有资产兴建楼宇，只租不售，造成资金回流滞缓，使集团陷入财政危机。

这一时期九龙仓为解危机，大量出售债券套取现金，又使得集团债台高筑，信誉下降，股票贬值。

李嘉诚分析九龙仓股票贬值股价偏低的原因是由于经营不善造成的，因此，他十分看好九龙仓股票。

李嘉诚曾多次设想若由他来主持九龙仓旧址地产开发绝不致陷入如此困境，精于地产股票的李嘉诚算了一笔细账。

1977年末和1978年初，九龙仓股价在13—14港元之间。

九龙仓发行股票不到1亿股，就是说它的股票总值还不到14亿港元。

九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区官地拍卖落槌价每平方英尺6000—7000港元计算，九龙仓股票的实际价值应为每股50港元。

九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲。

因此，李嘉诚认为九龙仓的股票市值大大低于其实际价值，可谓是一块大肥肉。

可见他对九龙仓股票是志在必得。

李嘉诚已经算定，即使以高于时价的5倍价钱买下九龙仓也是合算的。

李嘉诚决定打一场大仗，全面收购九龙仓。

方向和战略已定，李嘉诚就开始思考战术问题。