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§抱诚守信不欺诈（第1页）

§抱诚守信，不欺诈

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在人际交往中，真诚的话语能够使人产生信任感和安全感。

我们有必要在与别人交谈时，在言谈话语间表露出自己的真诚，以达到令人信服的效果。

日本大企业家小池曾说过：“做人就像做生意一样，第一要诀就是诚实。

诚实就像树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”

这段话也可以说概括了小池成功的经验。

小池出身贫寒，20岁时就替一家机器公司当推销员。

有一个时期，他推销机器非常顺利，半个月内就跟33位顾客做成了生意。

之后，他发现他卖的机器比别的公司生产的同样性能的机器昂贵。

他想，同他订约的客户如果知道了，一定会对他的信用产生怀疑。

于是深感不安的小池立即带着订约书和订金，整整花了3天的时间，逐个去找客户。

然后老老实实向客户说明，他所卖的机器比别家的机器贵，为此请他们废弃契约。

这种诚实的做法使每个订户都深受感动。

结果，33人中没有一个与小池废约，反而加深了对小池的信赖和敬佩。

诚实真是具有惊人的魔力，它像磁石一般具有强大的吸引力。

其后，人们就像小铁片被磁石吸引似的，纷纷前来他的店购买东西或向他订购机器，这样没多久，小池就成了“腰缠万贯”

的人了。

比起虚假的话语，真诚的话语更令人信服。

有一位既平凡又普通的店员，在他40岁的那一年，突然对他长期以来强装笑脸、编造假话、吹嘘商品等招揽顾客的做法感到十分厌恶，他觉得这是一种痛苦的束缚。

如今，他急欲摆脱这种束缚，改以童叟无欺的态度面对顾客，他下定决心此后要向顾客“讲真话”

，即使被解雇也在所不惜。

有了这样的念头后，他顿时觉得轻松多了。

有一天，当第一个顾客进来询问有没有一种可折叠、调节高度的桌子时，他随即搬来了样品，如实地向顾客介绍了产品的结构状况。

“坦白地说，这种桌子不怎么好，我常接到退货。”

“啊！”