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§反驳的话要艺术地说（第1页）

§反驳的话要艺术地说

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人生免不了人际交往，人际交往免不了争执，有争执就免不了要反驳。

要驳倒别人可不是一件容易的事，反驳也是一种艺术。

当你想要驳倒对方时，除了必须理由充分，还要靠说话的技巧。

你要悉心静听对方说话，摘出他话中的要点与漏洞，如果对方不曾说完，无论如何不要插嘴，面部表情也不要露出什么地方不对，什么地方赞同的表示，等他说完，有时还需问他一句，还有其他的意见吗？言多必失，让他畅所欲言，正是找寻反驳点的好机会。

你开始反驳时，态度必须从容，说话必须稳当，先把他的话总括扼要地提出，问他是否是这些意思，再从他对的方面，表示适当的赞同，使他高兴。

说到后来，用“但是”

两字一转，逐层反驳，把轻的放在前面，重的留在后面，越说越紧，越说越硬，直到使他无法置辩。

如果你要教训他几句，更要留在最后，看见他的面部表情已有感悟的表示，才好开始说教训的话。

说教训的话，态度必须诚挚才显出你的善意，千万不要有斥责或讥笑的意思，免得他恼羞成怒，引起新的纷争，因为反驳者虽恃理由与技巧使他折服，但也必须动之以情使他心悦诚服。

理由越是充分，反击越是强烈，语气就越要婉转。

中间有时还要设身处地，代其表达苦衷与用意，然后随即加以反击，使他知道错误所在。

有时还不妨态度激昂，接着变得和悦，春风与雷霆，相互间用，充分表示你的立场的公正，表示你的凛然难犯，表示你的富于同情。

就全部反驳过程而论，都是欲抑先扬，但不要扬得过分，否则反使你的抑失去了力量，也不要抑得过分，这会使你的扬引不起他的感悟，废话是绝对要避免的，但是巧譬善喻绝不是废话，譬得越巧喻得越善，越能激起他的感悟。

反驳完毕，你虽取得胜利，态度仍须谦让，使他不觉得是失败，更须丢开主题，随便谈谈，总要有说有笑，把反驳时严肃的空气尽力冲淡。

争辩是一回事，交谊是一回事，争辩只限于一个事项，不要牵涉到交谊，如果彼此都是代表人身份，随时要把代表人的本身分开，不要产生有直接人身攻击的嫌疑。

万一对方盛怒之下，对你做人身攻击，你必须用和气的态度向他说明你是代表人，不是当事人。

经过多方的解释必可减少误会，即使对方出口辱骂，你也要大度包涵，付之一笑。

至于没有利害关系的辩论，有的是维护各人的主张，有的则是比赛彼此的口才。

为维护主张而反驳，多少要承认对方若干的论点，反驳的语气，有时可用补正的方式，不必完全以攻击的态度，倘若是在会议上，只要争取多数人的同情，促使各方面的响应，让各方面群起而攻之，造成他四面楚歌的局面，就可以不必单枪匹马和他相辩。

这种四面合围，不但力量雄厚，声势浩大，而且你也可以不必费极大的气力。

至于比赛辩论技术，原只是游戏性质，不要过分认真，倘使对方假戏真做，你便乘机退出，表示讲和。

有人不能明白这一点，往往因薄物细故，极力争辩，弄得双方面红耳赤，不欢而散，其实这又何苦呢？