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§如何与有钱人说话（第1页）

§如何与有钱人说话

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有钱人比名流还要敏感，他的富有往往是别人与他谈话发生困难的关键，他的财富使你对他敬而远之——不只是心理上，实际上你的生活方式就和他有很长的一段距离。

他和你之间的谈话材料，因为你对他缺乏了解，甚至完全无知，而变得很有限。

或者你可能认为，你和他之间没有谈话的余地了。

你当然可以这样使自己获得心理上的平衡，不能谈就不谈，反正于己也无损失。

不过，假定你偏巧遇上了一位富翁，不管他是不是你的老板，你不知所措的待在一旁，总是不好受的。

当你遇到有钱人时，你可以设法让他说往事。

过去的工作是否比现在更有趣？他爬到现在这个地位的关键是什么？谁是早年助他成功的英雄？当年的老板是否使他紧张？他的百万财富是不是他自己创造的，以及他怎样赚到他的第一笔百万财富的。

如果这个问题问得他不大自在，你就准备跳到其他问题上去吧。

不要盯着问，那会使彼此很不愉快的。

如果他不愿意打开他的记忆之门，你就问他的工作时间，问他如何承担那么重大的责任，问他爱好哪些休闲活动，以及怎样布置他的办公室，很多有钱人的办公室，布置得就像豪华气派的皇宫一样，很有一谈的余地。

同时要记住，特别是当对方是一位医生时，不要忘了他也是血肉之躯，也是一个普通的人，你也可以和他谈谈他的健康问题。

大富的人如果是一位妇女时，不管她出于哪一行，人们对富婆的看法，往往有失公平，甚至流于残酷。

她们的背后有很多流言，比如说她的成功靠的是无情，她是一个残忍、掠夺成性的怪物。

纵然同是女人也一样，她们对富婆往往持有偏见。

在社交场合，我们不宜向各种专业人员要求提供免费的建议。

即使你的问法很有技巧，那也是一种冒犯，而且你问得再有技巧也瞒不过专业人员。

男人常喜欢在交易场合和律师谈他们的敌手之间的问题，女人则喜欢在公共场合和医生谈她们的孩子和丈夫。

这其实与我们一向所遭遇到的电器商人索取免费的电器，并无不同。

各种专业人员的职务，便是向他们的客户出售商品。

我们应该在他们营业时才向他们提出各种建议。

对富翁们事业上的意见，以尽量避免为宜，如果确实有提出的必要，也许可以这样表白你的意见：这次能认识您，真令人高兴，我有一个困扰很久的小问题，我想您也许能解开我的迷惑。

我发现有些公司生产的酱油，瓶盖很难打开，我奇怪何以要封得那么紧呢？你所表达的是同一个意见，但其中有很大的不同。

这种表达的方式，既显示出你对问题的关切，又未指名道姓地说出他的产品。

你请他解答你的迷惑，你的立场是消费者，是外行人，而他是非常能干的大富翁。

他会乐意答复你的问题，因为你是他的听客，不是向他来挑战的。

当你和银行家、鞋店老板或任何孩子的母亲谈话时，你均不宜过分直率。

坦率是无可厚非的，但适当的含蓄更值得学习。

当我们说，你是怎么使这么多人来光顾你这里的，和我们说你这地方何以总是乱成一团，所表示的意思往往是一致的，但是，你要知道，前者是不会使人难堪，而后者常会引起听者的羞怒。

那么，我们何不取前者呢？

说话不是竞争，不是斗嘴。

商人把他的时间和金钱都投资在他的事业之中，并与其他的同行竞争，这是他们为生存所付的代价，其中有些人发达起来，有些奋力维持。

如果他们能遇见一位能和他们交换意见而没有敌意的人，他们会觉得幸福和快慰的，如果你能发现他可引为尊荣的地方，以及他觉得有成就和有价值的地方，那么，他在你的眼前会开花结果的，你们就能形成很好的友谊。