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§想办法让别人捧你去飞（第1页）

§想办法让别人捧你去飞

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如果我们不懂得从人际资源中抓关键、找亮点，那恐怕再深厚的人际资源对我们而言也如鸡肋一般，很多男人缺少的就是这个本领。

真正的社交高手，非常善于发挥人脉的作用，他们心知肚明，什么时候需要什么样的人际资源，需要什么人，怎么让社交圈活起来。

杜邦是一个庞大的家族，是一个有200余年历史的美国军火、化学及金融界的垄断资本集团，其发家史上重要的一笔便是：善于利用人际资源。

最初，皮埃尔·杜邦向杰弗逊总统建议，从拿破仑手中买下路易斯安那，作为美利坚合众国的领土。

这片东西横贯密西西比河和洛基山，南北从墨西哥湾至加拿大的法国殖民地总面积为214.4万平方公里。

这个重大建议与杰弗逊总统的观点不谋而合。

杰弗逊认为：美国的民主与繁荣取决于自由民移居自由土地的能力。

总统即派皮埃尔代表他去巴黎和拿破仑进行秘密谈判。

名义上此事由总统的特使门罗办理，但实际上皮埃尔·杜邦是执行人。

最终，拿破仑签署了卖地条约，以1500万美元的价格将路易斯安那卖给了美国。

美国在这笔交易中得到了惊人的实惠，将领土一下子扩大两倍。

具有商人基因的杜邦家族当然是“无利不起早”

的。

伊雷内得知其父在这笔交易中所起的作用后，马上给杰弗逊写信，要求政府给杜邦家新建的火药工厂以优惠。

不久，他得到了一份提炼政府所有硝石的合同。

这样一来，美国政府就成为伊雷内的最大买主。

先进的技术、廉价的劳动力、政府的优惠、日益扩展的市场，这一切构成了杜邦公司创业阶段的基石。

伊雷内·杜邦完成了首批黑色火药成品后，将其送到兄长维克托·杜邦在纽约格林尼治街的贸易公司。

维克托立刻在报上刊登广告，宣称杜邦火药公司生产的这种黑色火药优于任何火药。

美国海军订了22万磅（约10吨），西班牙驻美大使订了4万镑（约18吨），此外，美国陆军部订购了12万磅（约54吨）精制硝石。

当年，杜邦火药销售额为1万美元，一年后增加到33万美元。

第二次美英战争前后，杜邦公司的买卖做大了。

战争期间共向政府出售了100多万磅火药，这使公司能将获得的愈来愈多的利润中的绝大多数用于扩大再生产，杜邦家的名气更大了。

不久后，维克托作为布兰迪瓦区的代表被选入特拉华州众议院，后又进入州参议院。

这是杜邦家族称霸特拉华州的开始。

在此之前，杜邦家族的老祖宗、前法国商务总监皮埃尔·塞缪尔·杜邦已经去世，杜邦家族的首领变成了维克托和伊雷内两兄弟。

几年以后，杜邦家族挤进了美国新的财阀集团。

伊雷内被任命为美国银行的董事，这家银行垄断了全国的货币。

后来，维克托也成了该行的董事。

伊雷内一手创立了杜邦公司，他去世后，公司由他的女婿安德宛·比铁尔曼暂时代理，这种状况维持了两年多。

伊雷内有三个儿子，长子艾尔费·雷德生性温顺，他对化学实验的兴趣超过了谋利。