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§在平时就把人缘储备起来（第1页）

§在平时就把人缘储备起来

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“储备人缘”

说起来有些“现实”

，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系、培养人缘本来就有这样的好处，不能光用“现实”

的眼光来看；而你的好人缘必定会成为你这一生中最珍贵的财富、事业的最大助力。

许先生经营着一家小电器行，电器行的收入不是特别多，但许先生却工作得很开心。

许先生的妻子常说许先生不是做生意的料，因为人家做生意都锱铢必较，他却大大咧咧，没有生意人的那股狠劲。

比如说有一次，有一个客人跟许先生订了一批高档的灯具，还交了1万元订金，谁知道货来了以后他又不要了，这事如果换成别的商人一定会把这1万元全扣了，可许先生却要全部还给人家，还说就当是正常进货，以后慢慢卖吧！

那个客人对许先生的做法也很意外，不好意思地说：“这件事确实是我不对，还是按规矩扣订金吧！”

许先生却回答说：“如果不是有难处，你也不会做出尔反尔的事。

大家都是生意人，买卖不成人情在嘛！

我不能收这个订金，瞧得起我咱们就交个朋友吧！”

那个客人千恩万谢地走了，妻子却拉长了脸，抱怨丈夫太傻。

在平时，许先生对顾客也都是一团和气，年纪大的就主动送货，甚至上门安装，给熟识的客人抹零头……许先生做生意虽然没赚多少钱，但在当地人缘却是出奇的好。

每当有人夸许先生有人缘时，许太太总要说：“人缘能当饭吃吗？”

不过许太太现在可不敢说这个了，因为事实证明：人缘有时真能当饭吃。

一天，订高级灯具的那位客人找上了门来，说要给许先生介绍大买卖。

原来这位客人竟是某知名彩电的销售总监，现在他要把该省的销售代理权交给许先生，他还说：“之所以要把代理权交给你，不仅是因为你曾给过我恩惠，更重要的是我看中了你的人际网络，人缘对于生意人是非常重要的。”

不久后，许先生拿到了销售代理权，成立了自己的公司，靠着他往日积累下来的人脉，他的生意越做越顺，销售额几度蝉联各省榜首。

从许先生的经历中，我们再一次看到了存储人际关系对于获得机会的重要意义。

就像银行存款一样，平时少量少量地存，有急需时就可以派上用场。