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§男人就要把信誉担在肩上（第2页）

原料商同样放宽付货款的期限，对方提出，长江厂需要再进原料，必须先付70%的货款。

客户涉及好些家，态度不一，但大部分还是做了不同程度的让步。

有一家客户，曾把长江厂的次品批发给零售商，使其信誉受损，经理怒气冲冲来长江厂交涉，恶语咒骂李嘉诚。

李嘉诚亲自上门道歉，该经理很不好意思，承认他的过失莽撞。

该经理说李嘉诚是可交往的生意朋友，希望能继续合作，他还为长江厂摆脱困境出谋划策。

李嘉诚的“负荆拜访”

，达到初步目的。

他却不敢松一口气，银行、原料商和客户，只给了他十分有限的回旋余地，事态仍很严峻。

积压产品，库满为患。

这之中，一部分是质量不合格；另一部分是延误交货期的退货，而产品质量并无问题。

李嘉诚抽调员工，对积压产品普查一次，将其归为两类，一类是有机会做正品推销出去的；一类是款式过时，或质量粗劣的。

李嘉诚如初做行街仔那样，马不停蹄到市区推销，把正品卖出一部分。

他不想为积压产品拖累太久，就全部以极低廉的价格，卖给专营旧货次品的批发商，在制品的质检卡片上，一律盖上“次品”

的标记。

之后李嘉诚陆续收到货款，分头偿还了一部分债务。

路遥知马力。

李嘉诚用真诚重新拾回了别人的信任，他获得了新订单，筹到购买原料、添置新机器的资金。

被裁减员工，又回来上班，李嘉诚还补发了他们离厂阶段的工薪。

李嘉诚又一次拜访银行、原料商和客户，寻求进一步谅解，商议共渡难关的对策。

渐渐的工厂出现转机，产销渐入佳境。

此后，李嘉诚的生意越做越大，也不仅仅局限于塑胶行业，并成为世界闻名的巨富。

他的成功，与他做人处世的谦逊、节俭、诚信是有着密切关联的。

荀子说：“天地为大矣，不诚则不能化万物；圣人为智矣，不诚则不能化万民；父子为亲矣，不诚则疏；君上为尊矣，不诚则卑。”

明人朱舜水说得更直接：“修身处世，一诚之外更无余事。

故曰：‘君子诚之为贵。

’自天子至于庶人，未有舍诚而能行事也；今人奈何欺世盗名矜得计哉？”

所以，诚是人之所守，事之所本。

只有做到内心诚而无欺的人才是能自信、信人并取信于人的人。