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§能力测试 你是否具备积极的销售心态（第2页）

§能力测试：你是否具备积极的销售心态

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一个良好的心态对于从事销售的人来说尤其重要，它有助于你克服销售过程中遇到的困难和挫折。

做一做下面的测试，看看自己是否具备了积极的销售心态。

1.你向亲友推销产品吗？

A.是的，经常

B.偶尔会

C.从来不

2.向亲友推销产品时你会怎样想？

A.很高兴能跟他们分享产品

B.有时候会有点不好意思

C.总是觉得无法开口

3.你一般会以什么价格将产品卖给朋友？

A.公司统一价

B.让利折扣

C.赔钱奉送

4.你害怕被客户拒绝吗？

A.没关系，拒绝是正常的

B.有时候有点害怕

C.非常害怕被拒绝

5.如果被客户拒绝了，你的心态是怎样的？

A.一笑而过

B.感觉有点失落

C.心情沮丧，一蹶不振

6.如果遭到客户的质疑，你会怎样？

A.耐心倾听，细心解释

B.找借口躲开

C.与客户争辩

7.如果一段时间没有出单，你会如何做？

A.再接再厉

B.怀疑自己

C.放弃销售

8.有人说“推销是能轻松赚钱的工作”

，你的看法是：

A.一分耕耘，一分收获

B.关键在于“人”

C.应该很轻松

9.你认为销售的主要任务是什么？

A.做客户的生活顾问，满足其需求

B.卖给客户商品

C.赚钱

10.你认为提高销售业绩的秘诀应当是：

A.建立忠实稳定的客户群

B.向尽可能多的人推销

C.想尽办法让客户多买多用

在做完以上测试题后，请根据下面的评分标准为自己评分。

A.5分；B.3分；C.0分

·如果总分超过45分，说明你销售心态比较好，请保持。

·如果总分在30～45分，说明你的销售心态还存在某些消极方面的因素，请关注相关内容，积极调整心态。

·如果总分在30分以下，说明你的销售心态存在很大的问题。