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§乔吉拉德 250定律（第1页）

§乔·吉拉德：“250定律”

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观点直读

乔·吉拉德：你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的250个客户。

乔·吉拉德说，在任何情况下，你都不要得罪哪怕是一个客户。

他的这个结论来自于他自己总结的所谓“250定律”

。

“250定律”

有一次，乔·吉拉德偶然间从一个朋友那儿得到一个有趣的数字：每个人的婚礼或是葬礼都会有差不多250人参加。

这些人包括他的同事、邻居、亲戚和朋友等与他关系比较亲近的人。

大师素描

乔·吉拉德

1928年出生于美国密歇根州底特律市，是美国著名的推销员，他从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，是世界上最伟大的推销员，连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座。

他所保持的世界汽车销售纪录—连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

由此，乔·吉拉德联想到一个重要的问题，那就是在每位客户的背后，都大约站着250个人。

如果你卖东西给某个人，而他并不满意，他就会告诉别人，然后很快就会有250个人知道这件事。

在这250个人中，每个人的背后同样有着250个人。

这些人就像一块块多米诺骨牌，只要碰倒其中的一块，在连锁反应下，其他所有的骨牌都会倒下。

如此推算下去，涉及的人数将庞大到根本不可能计算出来。

这就是乔·吉拉德的“250定律”

。